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美国西南航空公司案例分析 1. 西南航空市场定位成功的主要原因为： ①有正确的竞争目标 。正如他们的管理理论所说的 : 我们不是和其他 航 空公司打价格战 , 我们是和地面的营运业竞争。从一开 , 西南航 空公司就认识到作为一个小型的航空公司不能与大牌的航空公司 硬碰硬 , 因为与其相比 , 西南航空的许多方面都处于劣势当中 , 根 本不能以此吸引顾客 . 所以 , 西南航空把战略定在短途线上 , 以低廉 的价格 , 和繁多的班次吸引顾客 , 这正是大牌航空公司所没有的 , 西 南航空因此抢占了这一空白的市场。 在美国经济景气的时候， 采取 低成本的定位战略，通过差异化经营取得了良好的经济回报。 ②制订了一系列行之有效的策略以实现“低成本、