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爱车管家-汽车服务会所 爱车管家-汽车效劳会所 〔1〕互联网渠道直销 客户只需在淘宝商城搜索栏输入：爱车管家 就可以直接进入本公司的官 方淘宝商场正品网店，利用淘宝和银行合作的支付宝系统购置汽车精品，支付 本公司提供的〔新车导购、二手信息咨询效劳、学车报名、汽车租赁、汽车保 险、汽车维修咨询效劳、车况咨询效劳）各项效劳所需费用。 〔2〕门店零售 这是本公司采用的主要销售方式之一，即利用销售人员通过店内演示、咨 询等方式，展示产品功能、介绍代办效劳、促进产品销售。 〔3〕人员推销 1=采用这种方式是基于我们优秀的营销团队而考虑的，我们利用专业的洗车团 队在为客户洗车的同时推销本公司的洗车养护会员卡、汽车产品及专业汽车效 劳，通过无微不至的效劳赢得消费者的认可和信任，从而激发他们的消费欲望。 1= 〔4〕联合销售 和南京地区汽车销售店达成战略合作协议，在汽车4S店内设立形象展示 区，实体产品展示和销售。 选择汽车销售店作为战略合作伙伴的优势: 地理位置：南京市的大明路是南京乃至全国有名的汽车街，是当年南京市 打造的“南京十大商业街〃之一。由于地理位置优越，政策环境及效劳体系到位，很快形成“扎堆效应〃，在3.4公里长的大明路及周边，已聚集60 打造的“南京十大商业街〃 之一。由于地理位置优越，政策环境及效劳体系到 位，很快形成“扎堆效应〃 ，在3.4公里长的大明路及周边，已聚集60家品牌 销售店，形成了汽车销售、 效劳、二手车、汽配、租赁、物流、监测、上牌、 年检等一条龙产业链集群。 因此，在该处与汽车销售店联盟将更有效的提升本 公司的经营业绩。 经营范围：汽车销售店是集汽车销售、维修、配件和信息效劳为一体的销 售店。因此，和本公司所提供的产品和效劳具有连带消费性质，消费关系密切, 能更有效的推动本公司的产品销售。 营销能力、物质设施与效劳条件：汽车销售店按照生产厂家的统一店内外 设计要求建造，动辄上千万，因此在信誉度、专业性、售后效劳、人性化等方 面有着无可比较的优势。 我们将为合作伙伴提供的效劳： ?在汽车效劳会所门头电子显示屏滚动宣传合作伙伴广告。 ?在汽车效劳会所门口触摸屏可点击汽车宣传视频 ?辐射汽车效劳会所周邻价值联盟20商家宣传道具摆放及维护。 促销策略 在我们的团队和产品进入市场的初期，为了迅速地被消费者和我们的合作 伙伴认识并接受，我们将根据我们拥有的资源状况，开展必要的促销活动。 1.开业促销季 第一月:汽车效劳会所将在开业第一周与周邻价值联盟合作伙伴达成协议, 向目标客户赠送免费上门水蜡洗车卡〔仅限一次，店内上门效劳皆可，使用期 限为一个月，总数为150张，每天洗车五辆，先预约先安排）为顾客提供优质 体验，记录客户信息，进行品牌宣传。 第二月：为提升顾客忠诚度，满意度。爱车管家将在第二月为已消费顾客提 供“轻松VIP,乐享尊贵特权优惠办理VIP卡效劳，当顾客消费满300元之 后，爱车管家将免费赠送VIP会员卡。VIP会员将享受洗车保养效劳九折优惠, 并且独享新车导购、二手信息咨询效劳、学车报名、汽车租赁、汽车保险、汽 车维修咨询效劳等特色效劳的优惠o 第三月：“我的内饰我做主限时让利套餐。爱车管家将在开业促销季的尾 声为顾客带来让利产品组合销售，顾客可以从精品脚垫、品牌方向盘套、多功 能车载充电器、品质香水等十余款明星产品中任意进行产品组合，让利额度到 达40%。详细信息如下: 组合名称 组合内容及原价 现价 掌舵人3088 4800任一款:~2个前座椅| 1088 22 套，3个后座椅套，5 掌舵人 3088 4800 新玩家 老车手 个头枕〔门板和方向盘 另计）5个座椅 国产三星四星五星 六星真皮豪华套装 原价：2988 3988 4988 5088 in 任一款：遮阳板套1 个、手刹套1个、排挡 套1个后视镜套1个、 平安带套1对、风口置 物桶1个、头枕1对、 抱枕1个、纸巾盒套1 个、方向盘套1个?、精 品五座全车椅套1套 原价：2120 III 任一款：平安带套一对 〔2个），后视镜套1个, 手刹套1个,排挡套1个, 置物桶1个 原价：165 68 2.人员推销 微水洗车、专业养护业务并不是我们预期的主营业务收入来源，而是一种 有效的推销方式，我们通过经过专业培训的洗车员工上门洗车，向我们的目标 1=1顾客传递本公司对客户无微不至的关心的人文主义情结，增强顾客的信任感和 品牌忠诚度，从而带动了本公司其他产品和效劳的销售。 1=1 安排员工定期的前往本地区规模较大的停车场，现场设置展板、X展架、咨 询台，增加潜在客户对本公司的了解。 我们的人员还面向保险公司、家居商场等团体消费群推销主要。他们面向 Si大量我们的目标消费者，可以大批量地购置、销售本产品。我们将主要寻求中 小保险企业中的合作伙伴。因为大