医药产品的营销渠道策略培训.pptxVIP

掌握 医药产品分销渠道的含义、流程；医药产品分销渠道的类型及其优缺点；处方药与非处方药的分销渠道模式；掌握窜货的含义、类型。 熟悉 医药批发商、医药零售商的功能及类型；医药产品营销渠道设计过程；窜货的原因。 了解 影响医药产品分销渠道设计的主要因素；渠道冲突的类型。;第一节 医药产品分销渠道概述;第一，分销渠道是由参与药品流通过程的各种类型的机构和个人组成的 第二，每一种分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人消费或生产消费改变药品形状、使用价值的个人消费者或生产经营者组织。 第三，在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过程中，商品的所有权至少有一次或一次以上的直接或间接转移。;(1)医药中间商的定义 中间商是通过医药商品买卖或提供效劳来促成医药商品的买卖的经济组织，通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位，它是联系和消费的中间环节，因此人们才习惯上称之为中间商。;〔2〕医药中间商的类型：;第二，按照中间商在商品流通中的地位不同，可分为批发商和零售商。 批发商处在商品流通的起点，其经营特点是批量购进批量销售。 零售商处在商品流通的终点，其经营特点是批量购进，零星销售 ;(3)医药中间商存在的必要性 ;市场中无中间商情况;制药企业1;(二)医药产品分销渠道的特征〔补充〕;1、渠道的流程;医药产品分销渠道中五种流程模式;医药产品分销渠道的根本功能是实现