推销要素详细概述.pptxVIP

促销策略;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;现代企业推销人员的素质可概括为“四化〞 专业化：每一个推销人员都必须接受专业化训练，以增进其 专业效劳精神。 参谋化：专业推销员要能对顾客提供各种商品的性质介绍任 务，以协助其选购。 效劳化：推销人员作好货前、货中、货后效劳，以推高产品 性质及维护公司声誉。 人性化：产品无生命，推销员要向顾客说明产品性能，将其 人性化，要有对顾客在使用价值关系方面的说服能力。;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;第二章 推销要素;一、 整体产品 整体产品的三个层次：;1、核心产品 ◆概念：产品给顾客带来的根本效用或利益。 ◆核心产品观念的作用： 帮助推销员理解顾客的真实需求。;2、有形产品 ◆概念：核心产品借以实现的具体形式，包括质量、