挑战杯金奖作品_商业计划_计划解决方案_实用文档.pptxVIP

;本案例为首届“挑战杯〞创业方案竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢〔为防止篇幅过长，编者对局部内容作了删减，相应位置以“略〞表示〕。;;附 录 ;1．执行总结 ;1．2．市场 ;1．3．投资与财务 ;1．4．组织与人力资源 ;2．工程背景 ;2．2．产品概述 略2．3．甲壳质可吸收缝合线的优点 ;2．4．甲壳质应用前景 ;3．市场时机 ;3．2．市场细分 ;3．2．2．尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。 这类市场分布主要在经济开展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要是现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。 ;3．3．销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： *厂家直销／当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的：略 *通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械 … …;3．4．竞争分析 ;3．4．2．竞争影响力量分析 略 3 ．4．