挑战者的市场竞争策略.pptxVIP

挑战者的市场竞争策略;;分析架构;谁是竞争者？;;行业竞争观念;行业 竞争 观念;迈克尔?波特的五大竞争力量模型;营销战略与目标分析点： 营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场开展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略〔如档次、性能、技术、组合配置等〕 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式;竞争者的优劣势分析思路： 收集竞争者信息〔销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……〕 分析评价信息 确定优势基准 明确优势点进行归纳总结;竞争者的优劣势常规分析本卷须知： 分析的客观性要求〔多角度审视〕 分析的对手〔一是本企业；二是行业多数企业〕 主要优势分析方面〔根本资源、市场根底、战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学性、组织模式、人力资源、关系管理〕 主要弱势分析方面〔同上〕 关键分析点的归纳 关键优势点 关键劣势点 对本企业影响点 本企业可资利用点;〔1〕迟钝型竞争者 〔2〕选择型竞争者 〔3〕强烈反响型竞争者 〔4〕不规律型竞争者;;价格竞争——本钱优势战略 ;本钱领先战略; 企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售标准化的产品，在行业内保持整体本