寻求优势STP营销策略概述.pptxVIP

第七章 寻求优势：STP营销策略;市场细分、目标化和定位的步骤;本章要求;一、市场细分;市场细分的层次;群众化营销;细分营销;补缺营销;本地化营销;个别化营销;自我营销;市场细分的模式;市场细分的程序;细分消费者市场的根底;细分消费者市场的根底;细分消费者市场的根底;细分消费者市场的根底;细分消费者市场的根底;牙膏市场的利益细分 ;忠诚度;细分业务市场的根底;细分业务市场的根底;细分业务市场的根底;购置决策过程中的业务细分市场;有效细分的要求;二、目标市场选定;1、评估细分市场;2、选择细分???场;;;覆盖市场;3、评估和选择细分市场的其他因素;大营销;无差异策略;密集型策略;三、市场定位〔Marketing Positioning〕;A;差异化的工具;产品差异化;产品差异化;布朗的10个设计原那么;布朗的10个设计原那么;效劳差异化;效劳差异化;涡轮营销;人员差异化;渠道差异化;形象差异化;形象差异化;4、开发定位战略;有效的差异化;有效的差异化;开发定位战略;公司产品;公司产品 ;推出多少差异？;定位错误; 当仁不让 敬而远之 别具一格 特色：一个公司定位于自己的特色 利益：把产品定位在某一特定利益上的领先者 使用/应用：包括把某些产品定位成使用或申请最正确者 使用者：把一个产品定位成某些用途或应用是最好的 竞争：把自己定位成在某一方面比一个明的和暗的竞