寿险的培训资料.pptxVIP

开拓准客户; 整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人〞的过程 ; 有保险的意识〔或者暂时还无此意识〕，对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购置寿险的人 ; 我们应该花整个时间〔活动时间〕的50%——75%来专门进行。; 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 ;寻找准客户是你创立事业的根底,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须;寻找准客户良好的方法： ; 协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供时机防止有很深的挫折感。;影响力中心 〔1〕应该是希望你成功的人 〔2〕必须是众所周知的人，但不一定身居要职 〔3〕必须愿意为你提供有关资料 〔4〕本身必须相信寿险〔最好是你的客户〕 〔5〕必须信服你能为人提供专业、诚信的效劳 〔6〕最好在你市场范围之内;〔1〕你目前的市场 〔2〕你现在已有的客户群 〔3〕你的朋友、家庭 〔4〕银行工作人员 〔5〕各种行业的经理 〔6〕律师、医生 〔7〕各种学校的行政人员 ;用一切方法用一切智慧去收集情报 坐东吃饭、走路、娱乐 最近几个月的报纸 ： 各种公司的广告，找出负责人经办人 ; 找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的效劳，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们时机付钱给你 ;5、陌生拜访 ;1、列出5个能提供他们下属名字的你认识