实战营销策略与技巧——赵强.pptxVIP

实战营销策略与技巧 中国营销界最有影响力的品牌筹划和终端零售专家 赵强 主讲 3. 신탁기간 2. 신탁유형 4. 가입대상 5. 가입금액 导入模块 确定竞争战略与营销 策略的关键要素 经营人心的品牌传播之道 没事找事的“新闻营销〞 营销战略三步曲 产品、价格及渠道策略 模块三 模块二 模块四 模块一 课程模块 导入模块 确定竞争战略与营销策略的关键因素 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者买什么? 什么是营销？ 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？ 竞争战略与营销策略中的关键因素 法国路易.威登的本钱缺乏80元的手袋，卖价14666元，翻了183倍。 日本著名化装品SKII本钱不到8元的神仙水，卖价560元，如此暴利的差价，卖得竟然断货。 麦当劳本钱不到2元的汉堡，10元钱卖得很火。相反3元一笼的四川肉包，消费者还在和你讨价还价。 案例 核心问题 消费者凭什么付更多的钱来购置你的产品。而不是别人的？ 根本问题 1、为什么那么低的本钱却能换回那么高的回报？ 2、为什么卖得那么贵还能卖得那么好？ 3、为什么功能比我少却卖得比我贵？ 4、为什么质量比我差却卖得比我好？ 思考 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者买什么? 如何从实战层面理解营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？ 竞争战略与营销策略中的关键因素 什么是营销？ 2个关键问题 营销手段及产品 顾客导向 竞争导向 三个关键点 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者买什么? 什么是营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？ 竞争战略与营销策略中的关键因素 如何从实战层面理解营销？ 2个关键问题 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者买什么? 什么是营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？ 竞争战略与营销策略中的关键因素 如何从实战层面理解营销？ 广告 新闻 人员销售 促销赠品 。 品牌营销的四大武器 关键点五 关键点四 关键点三 关键点二 关键点一 消费者买什么? 什么是营销？ 营销实战中的四大推广武器 什么是核心销售日？ 竞争战略与营销策略中的关键因素 如何从实战层面理解营销？ 解决问题 1、在不增加费用的前提下，怎样提高销量？ 2、在不增加工作时间的条件下，怎样做更多更有效的工作？ 概念解读 1、核心销售日是客流量特别大、销售特别集中的日子。核心销售日可以是一天，可以是几天，也可以是一天中的某几个小时。 2、销量主要来源于核心销售日，因此核心销售日就是整个销售工作的核心。 核心销售日 核心目标顾客 核心销售时段 核心销售终端 核心销售产品 核心销售日的核心要素 第一模块 营销战略三步曲 关键点二 关键点一 什么是营销战略? 营销战略三步曲 营销战略三步曲 概念解读 营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。 营销战略 关键点二 关键点一 什么是营销战略? 营销战略三步曲 营销战略三步曲 找到企业位置 确立竞争优势 合理配置资源 营销战略三步曲 消费者 竞争 对手 内部 因素 企业位置 研究和权衡三股势力—— 消费者、竞争对手和企业内部因素 ① 谁来买〔Who〕 ② 为何买〔Why〕 ③ 什么买〔What〕 ④ 何时买〔When〕 ⑤ 何地买〔Where〕 ⑥ 如何买〔How〕 ⑦ 何价买〔How〕 顾客的购置行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同“黑箱〞，我们要做的第一件事就是破解顾客“黑箱〞中的秘密。 消费者 顾客购置行为分析——消费者黑箱分析法 1、谁是我的目标消费群？ 2、顾客的需求是什么？ 〔 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列〕 3、竞争者给顾客提供了什么？ 4、我能够给顾客提供什么？ 5、顾客认为我能提供给他们什么？ 竞争型市场的顾客研究 A问卷调查法 B现场观察法 C拦访调查法 D亲身体验法 消费者行为调查方法 1、一个好的调研，只是获得人们对于一些事物的根本看法，而不是试图去了解他们对于事物的深入思考。 2、因为人们除了对自身的健康、财富和性生活外，不会过多的思考其它的东西。 好调研—获得消费者心智的快照 市场调研应该成为进入消费者内心和应对竞争对手的路线图。 ——强人强语 为什么要对竞争对手进行监控？ 制定营销战略的目的，就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点， 最好的方法