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联想电脑校园营销方案筹谋书 一、校园阐发及竞争阐发 ） 营销情况（宏观情况） ——校园市场，大学生会合的地区，同类产物同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一得到向大学生消费者推销产物的时机，同时这是一个产物与消费者零距离打仗的场合。 ） 竞争阐发 公司主要竞争者 :十大品牌条记本尤其是戴尔， 惠普，华硕， 宏基，东芝。 竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并恒久影响他们的未来对电脑的选择走向 针春联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调盘问卷，我 们发明，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有 43.64% 的人会选 择考虑买联想电脑，另有 36.36% 的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也到达 34% ，其次是 IBM、华硕、苹果等 ，说明大学生春联想知名品牌越发青睐，市场潜力巨大。 而我们通过其他信息搜索发明各种知名条记本的市场份额及占有率如下图所示： 东芝 东芝Toshiba 明基BenQ 苹果Apple 图表标题 海尔Haier 3% 3% 2% 方正Founder 4% 三星Samsung 5% 3% 联想Lenovo 21% 宏基Acer 6% 惠普HP 17% 索尼Sony 15% 戴尔Dell 10% 华硕ASUS 11% 4） 竞争优势： 品牌优势：联想作为海内自主研制产物，在消费者心目中更具 有品牌优势， 海内消费者越来越存眷本国企业的生长， 也致力于支持民族企业的生长，从而纷纷购置。 品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技能支持，极高的信 誉 技能优势：研发能力强，产物更新快，损坏少 形象优势；精妙的告白宣传，在消费者心中形成很坚固时尚的 形象 办事优势：售后办事专业有包管 二、大学生阐发 : 我们通过两份调盘问卷对我校大学生进行了阐发， 在我们的观察中有 68.67%的男生， 31.33%的女生； 其中有 52.83%的人春联想将要推出的多样化功效 NBA 怀念系列机型条记本电脑感兴趣。 由于本校有划定， 大一学生不允许携带电脑， 所以在大一的时候， 我们都体会到了没有电脑的未便， 深知其痛苦性；尤其是上了大二后， 用电脑的地方越来越多，无论学习照旧运动许多地方都需要电子版、 需要上网， 所以对电脑的需求也就很强烈， 许多人就会选择在大二的时候买电脑， 而在我们的观察中也是大二的学生想买条记本电脑的许多，占到了 79.25%，现在随着条记本的普及，为了携带方便、便于 保管，许多人在台式电脑和条记本之间也会选择后者。 由于本款条记本是 NBA 怀念系列，在代价上一定比同等配置的电脑要贵一些， 热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑越发感兴趣。同时，那些追逐潮水、时尚的群体也会追逐这一款电脑。 综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱 球文化的女生。 三、产物阐发： S100 与 Z100 那 NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，豪情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产物， 内具 LED显示屏、 DDR3内存和 Estate 接口等高科技新产物。 LED显示屏让景物色彩更具体现力， 同时大大低落电脑功耗， 增强了电脑电池的续航时间； DDR3内存与 DDR2内存相比，功耗低落 20%，使电脑更具可移动性； Estate 接口可以以高于 USB接口 7 倍的速度实现数据传输， 在高节奏的生活中大大节省了持有者的名贵时间。 此两款电脑还拥有人脸识别、 slide bar 桌面导航、 Multi –touch 触控板、一键影音、一键拯救系统等新技能，在电脑中更是别开生面。 ideapad Z100 NBA 怀念机型 14 寸主流屏幕条记本， NBA主题外观，本性时尚，全功效高性能，强大的无线互联，精彩影音娱乐功效 售价：约 RMB599～9 7999 参考配置：奔驰双核 / 酷睿 2 双核 CPU、2G内存、 250G/320G硬盘超强独立显卡 / 独立显存、蓝牙、无线、超等 DVD刻录光驱 ideapad S100 NBA 怀念机型 10 寸 netbook 、超轻薄超便携、 NBA主题外观、本性时尚强大的无线互联及互联应用体验 Always online! 售价：约 RMB2999-3999 参考配置： Intel ATOM CPU、 1G 内存、 160G 硬盘、 LED 背光液晶屏、蓝牙、无线 对付这两款款机型的定位， 由此次运动可知， 主要面向的工具是大学生，而联想品牌中 idea 系列又是以“青春 活力 创意”为其口号，而这两款 NBA怀念条记本更是契合了青春活力的口号， 所以将这两款电脑定位为一个活力、豪情和时尚的象征，向校园内推广。对付 这产物的定位，我觉得最主要的是校园当中一些，具有时尚，青春，