房地产销售的成功之道.pptxVIP

关注产品 关注客户;销售的成功之道;关于房地产销售的几个误区;容易无视的现实;认识产品——规划和建筑;建筑形态： 低层〔1-3〕、多层〔4-7〕、小高层〔8-16〕、高层〔100米以下〕、超高层 点式〔1单元〕、条式/板式〔2个以上单元组合〕;建筑结构： 砖混结构〔常用多层、低层〕：造价低、抗震弱、寿命短 框架结构〔常见多层、小高层〕：造价高、抗震好、寿命长 框架剪力墙〔小高层、高层〕：造价高、结构稳固、抗震好、寿命长 框筒结构〔高层、超高层〕：造价高、稳固、抗震好、寿命长 钢结构：稳固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火;常见住宅单元布局： 一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积 一梯多户：“品〞字型、“田〞字型、蝶型、放射型等〔都或多或少存在通风、采光的问题〕 通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局;常见的住宅单体： 多层板式住宅：一梯两户/多户〔小户型〕、砖混结构 高层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式 高层塔楼：一梯多户 别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排 公寓单体设计趋势： 多层板式：一梯两户、框架结构 高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构 ：联排、集合式;户型设计： 平层：平安、实用、经济、结构紧凑 复式：空间立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大 跃式〔错层〕：二者结合体;户型设计趋势： 房型增大：面积大、房间多——面积适中、紧凑合理 房间全明：明厨、