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百斯盾发展策略研究 百斯盾发展策略研究 百斯盾发展策略研究 百斯盾品牌发展策略剖析 目 录 一、前言 1 二、公司简介 1 三、中国裤装行业的现状及发展方向 1 四、百斯盾的 VI 调研剖析 4 五、百斯盾的品牌营销之路 9 六、小结 10 一、前言 2/10 从“买裤子就到百斯盾”到“追赶生活，你错过了多少美好！慢下来，享受生活！”，再到“左右时髦，左右世界”，百斯盾的每一则广告语视频广告都能吸引观众的眼球，并且能让我们真切的感觉到它的不停进步和独出心裁的脱俗表现。作为一个国产品牌，百斯盾的发展表现是众所周知的，它此刻在中国裤装市场中的地位也是没法忽略的。所以，我就百斯盾裤装这些年的表现及发展策略进行一些剖析，以便我们对百斯盾裤装以及中国裤装这一行业的发展有进一步的认识。 二、公司简介 广东百斯盾衣饰有限公司始于 1981 年，出生于漂亮的南海边，其工业园坐落在广东省汕尾市海丰县公正镇，总公司位于有着花城美名的南粤广州，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型衣饰公司，是目前国内独一一家能同 时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装公司。公司现有职工 5000 多人，拥有世 界先进工艺的生产设施 3680 余套，年生产能力超出 1200 万件，同时引进国内优异的研发、生产与管理人材，对生产线进行标准化管理，从设计、生产、销 售各个环节精心打造品牌中心竞争优势。其销售网络覆盖全国 31 个省市、自治区、直辖市，并开设了 3000 多家品牌专卖店，建立了 22 个做事处。 三、中国裤装行业的现状及发展方向 一、中国裤装行业的现状 2018 年我国中端裤装市场容量是 2892 亿元，过去三年环绕 10%窄幅波 动。裤装市场是服饰市场的单品细分市场，裤装的商品风险毛毛雨服饰其余类商品的销售风险，裤装的盈余及模式还处于比较低端水平。可是，裤装单品限制了其市场终端的规模和规模化扩充。裤装市场的终端销售以商场裤区和街面杂售为主，可是日趋爬升的租金和商场的苛刻联营条件严重限制了裤装单品在一二类城市及商场的发展，营运成本倒推单品渐渐退驻于三四线县级城市。与成熟系列品牌着重渠道不一样的是，裤装单品因其收益空间有限，更着重的是销量，可是因为有限的广告投入和市场建设，致使终端都比较单薄，偶有地区有较好客户，众多品牌不惜放弃原则，甚至打破底下，削足适履，恶性的竞争循环致使代理商被零售客户管制，品牌厂商被代理商拿捏。愈来愈多的品牌意识到渠道的重要，渐渐着力于规范化的渠道建设，经过特意的模式和营销推行手段来建立品牌，经过专业的零售管理打造强有力的销售系统。 二、我国裤装行业的发展方向 鉴于行业状况，县级市场及商场将是裤装品牌的主战场。中期来看，品牌裤装公司要获得主导地位，一是来自市场需求的变化，二是来自公司自己管理水平易盈余模式的创新。前者决定了公司发展环境的好坏，后者决定了公司竞争能力的高低。 市场需求方面：存量来看， 25— 29 岁、 35— 45 岁人群具备最强购置力， 3/10 是商家竞争强烈的领域；增量来看，城镇化率稳步提高的背景下，潜伏的乡村居民花费能力被逐渐开释，至 2018 年，我国服饰市场容量都将以均匀每年至 少 10%的速度增加。 上述结论证明，从中长久来看，我国品牌服饰公司所生计的环境是特别有 利的，将来在零售终端环节有话语权和控制权的公司将更得益；从短期看，品牌和渠道的不规范、无序的恶性竞争将克制品牌的扩充和加剧品牌分化。连锁经营将是分销的主要模式。将来的竞争将使一些在地区市场占有先期优势的零售商连续保持并挤压小型零售商，最后成为大型综合类裤装零售商，地区市场将表现为可数的几个有形象、较规模的品牌相对控制的，商场散货店增补的市场格局。专卖渠道将是众多品牌努力的方向，也是承载品牌转型及将来战略的希望。 四、百斯盾的 VI 调研剖析 一、产品 LOGO 百斯盾标记的汉字和英文设计将纤细的 b 字母和厚重的 estn 联合在一同形成鲜亮的对照，来突显标记的独到深远的含义。 bestn 是最好的，最棒的，成为最好的，供给最棒的，表现了百斯盾衣饰在产品和服务上千锤百炼、持之以恒 的追求。 二、走进百斯盾 1、公司简介：广东百斯盾衣饰有限公司始于 1981 年，出生于漂亮的南海 4/10 边，其工业园坐落在广东省汕尾市海丰县公正镇，总公司位于有着花城美名的南粤广州，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型衣饰公司，是目前国内独一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装公司。公司现有职工 5000 多人，拥有世界先进工艺的生产设施 3680 余套，年生产能力超出 1200 万件，同时引进国内优异的研发、生产与管理人材，对生产线进行标准化管理，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌中心竞争优势。其销售网络覆盖全 国 31 个省市、自治区、直辖市，并