华为公司渠道方案.pdfVIP

。 华为公司渠道方案 班 级：市场营销一班 姓 名：黄 亚 东 指导教师：刘 德 坤 。 1 。 一、华为的渠道建设：从直销到分销 2000 年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说： “目前， 华为就是自己网络产品的总代理。 ”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说： “这是不得已而为之， 因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。