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2015 家电促销方案 方案一：元旦家电促销方案 一、促销时间 20XX年 12 月 25 日—20XX年 1 月 10 日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺 市场，各品牌都纷纷有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉 如何使用等因素， 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫 徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用 元旦 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度 ; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗 ; 4 、通过促销机型，带动其他产品的销售 ; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端 ( 是指有导购员的卖场 ) 五、促销主题 促销主题： YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号： 299 ，YL 豆浆机抱回家 ;366 ，YL 多功能炖盅提回家 ; 129，YL 榨汁机带回家 ;99 ，YL 电水壶 捡 回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 ( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 ) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、 8.8 折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶： 8901 、8902，促销价 99 元; 电磁炉： 3018FB，促销价 199 元 豆浆机： 2000B，促销价 299 元; 炖盅： 9121，促销价 366 元 ; 榨汁机： 5002B，促销价 129 元; 其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本 ( 价值 25 元) ，电水壶 顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的 除垢剂 1 包。 ( 以上赠品特价除外 ) 3、现场演示 演示机型： 炖盅 9121，豆浆机 2000B，榨汁机 5002B、5000D;( 这四款为必须演示的机型， 其它机型商家可根据销售情况增加 ) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉 ( 禽流感期间可用其它代替 ) ，蒸格内放玉米、馒头、 鸡蛋、红薯等并热气腾腾 ; 豆浆机要求不间断打豆浆 ( 豆浆加糖 ) 并让所有前来演示台的 顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程， 突出易清洗， 5002B 演示 榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝 喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净 ( 不仅 演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉 ) 。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自 然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示 5002B 易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果 ; 演示过程注意顾客的疑问 并边演示边解答。 演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠