宁波市江东眼科医院医疗市场开拓研究.pdfVIP

寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究 優秀論文縮寫本 宁波市江东眼科医院 医疗市场开拓研究 周宏健 [ 摘要 ] 随着我国宏观经济体制改革的推动， 以市场为取向的改革势 不可挡。各医疗机构对自身利益的追求加剧，政府对国有医疗机构 财政性补贴逐年缩减， 正推动着各级医疗机构初步走向市场化道路。 医院初步成为市场经济的主体，其固有的经营策略和管理取向不得 不市场化。随着经济的发展和人们对医疗保健需求的不断提高，患 者对医疗卫生机构的发展提出了新的要求，也为宁波的医疗事业创 造了新的发展机会。 在医疗改革中，以公有制医疗机构为主体专科医院，在允许多 种所有制形式与经营方式并存的形势下，在公平竞争和共同发展的 格局逐步形成，医疗市场的竞争日趋激烈。同时，随着人们健康观 念的变化，患者就医有了更多选择。针对日益竞争激烈的专科医疗， 通过如何立足专院医院发展？如何在众多的医院中开拓属于自已的 医疗市场？如何形成自已独有的全方位的优势和对策，使之保持长 时间的优势位置 , 是今后宁波市江东眼科医院以专科医疗技术 , 拓展 其医疗市场的重要课题。 论文以宁波市江东眼科医院为研究取样对象，在医院经营战略 管理、市场营销管理等理论指导下，采用理论联系实际，调查研究 作者為本校工商管理碩士研究生（ MBA ）畢業生。 1 寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究 優秀論文縮寫本 对比分析等研究方法，围绕宁波市江东眼科医院专科医疗技术市场 开拓问题进行了策略研究。 论文从国内医疗市场改革这个视角，分析了眼科医疗技术市场 发展的大趋势和专科技术引进和发展，分析展望了宁波市眼科医疗 市场的发展前景，阐述了宁波市江东眼科医院医院业务在今后五年 内发展的规划和经营目标， 应用 SWOT分析模型分了宁波市江东眼科 医院自身具有的优势和存在的不足，以及所处环境提供的机会和带 来的威胁，并在分析的基础上提出了相应的营销策略方案。 主要的研究结论如下： 1、目前眼科专科医疗市场发展迅猛，宁波市江东眼科医院作为 宁波大市区的主要眼科专科医院，在资源、技术、人才、服务和管 理上拥有优势，专科市场发展前景看好。 2、宁波市江东眼科医院要成为浙东地区最大的眼科医疗技术诊 疗中心之一，综合考虑宁波市江东眼科医院的经营策略，可归结为 以下七个方面： （1）对于一个专科医院来说，只有走专科化、特色化和市场化 的道路才能有自己生存的空间。 （2）加大对眼科医疗技术市场的宣传、推广力度，需要分三个 阶段分步实，积极普及专科医疗技术诊疗服务的概念，通过扩大社 会效益（以慈善复明、眼角膜捐赠、眼视光普查）作为良好社会公 益形象向广大眼病患者作形象宣传。 （3）针对不同的眼病患者群采用不同经营策略， 充分利用医学 2 寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究 優秀論文縮寫本 网站做好医疗信息传播；在医院形象、服务管理、以及专科新技术、 新项目治疗为复杂的眼病患者群体要根据他们不同需要，采取不同 的经营策略。 （4 ）继续引进国内外先进的眼科医疗新技术，全方位寻求国内 著名大学附属医学院校眼科合作，将医疗人才梯队培养成技术力量 过硬的医技队伍。 （5）医院的总体发展方针是：在稳定中促发展，在发展中保稳 定。在发展思路上确定了“三级跳跃式发展”的思路，初步确定了 在 2005 年已取得 4 千万元医疗经营业绩的基础上， 未来五年每年以 10%-20%的幅度递增的经营目标。 （6