人寿09年基本法解析.pptxVIP

我梦见了未来;目录;从“大国崛起”说起;法就是制度 法就是规则;制度是带来最大利益的根本;基本法;1.变动薪制 （1）多劳多得，上不封顶，给人以期待, 让更多的人发自内心地为自己工作,激发潜能，挑战极限 （2）不劳不得，合理公平，给人以挑战，以此转化为动力;2.客观的晋升标准 （1）人员晋升与组织架构是组织体管理效能的体现，满足管理幅度、管理层级需求 （2）晋升是从业人员追踪求成长、快乐、声望的价值体现 （3）客观的晋升标准是让所有人通过自身的努力得到公平、公正、客观的??展机会;3.直辖组 （1）直辖组是团队裂变、做大的基础 （2）直辖组是团队管理的核心、是育成组的典范 （3）直辖组是团队文化的起点，持续发展的根本;4.组织大型化与组织裂变 （1）组织大型化是提高整体产能的基础 （2）组织裂变可以使团队永葆青春活力，抵抗团队的老化，抵抗行业 的客观淘汰 （3）不断职务晋升，成就他人的同时，提升自己，体现人生价值;5.继续率奖 (1)高继续率意味着持续拥有高品质的客户 (2)高继续率体现公司可持续发展的能力 (3)高继续率有助提高公司的品牌与形象 (4)高继续率可使队伍安心从业,长期留存;6.明确的考核机制 （1）明确标准，奖勤罚懒，让工作的人更努力，让消极的人有压力 （2）激发潜能，调动热情，体现优胜劣汰客观法则，营造良性竞争氛围;选择寿险营销就是选择了;寿险行业的特性;1.营销总人力是改版之初人力的三倍，突破50000人 人力结构逐步优化（原1:2:3.9:2.6:2，现1:3.1:3.7:3.3:2） 2.个险新单标准保费超过10亿 3.续期保费首次超过首期，保费超过11亿 4.13个月继续率，由2005年的62.66%攀升到2008年的80.52% 5.总资产110亿，累计投资收益12.02亿 6.伴随着公司的壮大和发展，营销业务人员个人平均收入翻两番 追溯原因有很多，但其中与基本法改版推行密切相关。是06版基本法最大限度地挖掘了增员的空间和激发了增员意愿；开发了继续率奖金有效提升了人员留存；客户服务奖和永续经营奖开创行业内的先河；育成回算的加入弥补了主管的利益损失；个人突出贡献奖机会待遇为业务员高收入设置了无限的想象空间。; 在董事会的英明决策下，根据国际著名咨询机构麦肯 锡的调研和战略设计……; 以创造价值为导向，以强化管理为基础，以防范风险为保证，继续以个人期交为重点，多渠道发展优质业务，统筹兼顾各项关键经营指标，走内涵式发展道路。;2006版基本法改进空间;空间一：组织发展缓慢，自然晋升动力不足;机构;空间二：绩优推动针对性不强，大绩优推动不力;空间三：资源配置亟待优化，发展思维急需改变;未达到基本法业绩标准的主管享受职务津贴;M00的首佣合计与续佣合计比较;强将弱兵团队;重既得轻未来;空间四：维持考核缺失，不良习惯止动力不足;小 结;2009版基本法;目录;名称;初年度佣金 理财专员：按照标准佣金的80%发放，累计发放佣金超过转正所要求的部分按标准佣金的100%发放。 除理财专员其余职级：按标准佣金的100%发放。 ;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖+增员辅导津贴;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖+增员辅导津贴;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖+增员辅导津贴;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖+增员辅导津贴;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖 +客户服务奖++永续经营奖+增员辅导津贴+组职务津贴+育成奖;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖 +客户服务奖++永续经营奖+增员辅导津贴+组职务津贴+育成奖;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖 +客户服务奖永续经营奖+增员辅导津贴+组职务津贴+育成奖;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖 +客户服务奖永续经营奖+增员辅导津贴+组职务津贴+育成奖;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+继续率奖+个人突出贡献奖 +客户服务奖+永续经营奖+增员辅导津贴+组职务津贴+部职务津贴+育成奖;初年度佣金+续年度佣金+月度销售奖+