创业计划书详细解答.pdfVIP

二、创业计划书内容 一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产 计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。 在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、 联系人、联系方式 ( 包 括固定电话、传真、手机、 e-mail 地址 ) 、通信地址 ( 国家、城市、邮编等 ) 以及创业计划书撰 写日期等内容。 有两种不同的创业计划书 略式创业计划 ( 概括式 ) 略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及 少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有 lO— 15页。一般来讲，略式创业计划主要适 用于以下情况 : 申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。 详式创业计划 这种计划内容一般有 30—40页，并附有 lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对 整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式 创业计划有下列几种用途 : 详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。 （一）计划书摘要 在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、 管理团队、可利用资源、资金需求等内容。 1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及 市场在哪里，客户群是什么样的，等等。 2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示 一个难得的创业机会。 3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。 4 、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护 范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。 5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公 司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情 况决定公司的性质。 6、管理团队。 简单介绍一下公司或项目的主要人员， 包括姓名、 性别、年龄、教育背景、 专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每 个人的优势所在。 7、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户 资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力 越大，对你的成功就越有帮助。 8、资金需求。你需要多少钱 ?主要用途是什么 ?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股 权还是风险投资 ?资金的偿还期限及偿还方式 ? 创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个 大致地了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页 1 为宜。 如何得到他人的帮助 如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益 是什么，以及多长时间内能够收回投资。如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低 ; 如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还 需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。如果不说清这个问题，以后创业 者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。 （二）计划书中的产品和服务 在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你 的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。 1、产品或服务。这里需要回答以下问题 : 你提供的产品或服务是什么 ?其主要用途和应用范围 ?如果能提供图片会更好一些。并让 投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。 你的产品或服务处于哪个阶段 ?实验阶段还是成熟阶段 ?是否己在某一范围 ( 领域 ) 内得到 应用 ?若你的产品或服务已在市场上得