如何提高主图点击率.pdfVIP

如何提高主图点击率 提升产品主图的点击率，我认为首先要针对我们的产品进行充分的市场调 研，了解目标客户群体， 然后是提高宝贝的展现率， 最后我们再来提升宝贝的点 击率，这样才会获得最好的效果。 （一）确定产品定位 我们可以在制作宝贝主图之前用淘宝指数等工具， 了解购买此类产品的消费 者的具体信息。 比如我们销售太阳镜， 我们可以在淘宝指数了解到太阳镜的搜索 指数，如下图： 通 过这张表我们可以看到，大约在 3 月初搜索太阳镜的消费者逐渐呈上升趋 势，那么我们就要在 2 月或者更早的时候准备太阳镜产品的上新， 或者开始增加 推广力度， 未来几个月将会迎来太阳镜搜索的一个高峰， 这个时候我们的宝贝才 会有更多的机会展现在消费者眼前，同时点击也会有较大的增加。 通过地域细分我们可以了解到流量较大的区域， 如果我们想要测试图片点击 率，可以在直通车的选项中，选取流量较为大的区域投放，这样更加有目的性， 数据更真实。 通过这张图片， 我们可以了解到消费者男女性别比例以及年龄构成， 我们在 确定宝贝定位和制作主图的时候可以确定主图风格以更加适应目标客户的期望 值。 这张图我们可以看到购买太阳镜产品的客户的星座特征 （ps ：虽然星座并不 是有很多人相信， 但是时间久了也会给消费者的心理造成一定的暗示和反馈， 也 有助于我们了解消费者心理活动和性格特征。 ）和消费者标签，例如在这张图中 我们发现 “爱美一族”对于太阳镜偏好更大， 所以我们在设计主图以及突出主图 利益点和卖点的时候，就要着重考虑这个用户群体的需求。 这张图我们可以了解到购买太阳镜的消费者的等级和消费层级， 在我们制作 主图的过程中，对于我们突出利益点会有较大的参考价值。 通过以上分析， 我们对于将要推出或者推广的产品来说， 可以确定我们的整 体的产品定位， 主图风格等等。 当然太阳镜这个词过于宽泛， 具体可以针对我们 宝贝的特色进行前期的市场调研，例如防蓝光，有近视夹片等等。 （二）提高展现率 淘宝提供给卖家的资源总结一下就是“展现” ，至于点击、成交都是在展现 的基础上完成的，所以提升点击率的前提是让我们的宝贝图片出现在消费者的眼 前。 首先是我们制作的主图要符合淘宝官方对于产品主图的要求， 不会因为主图 不符而被降权或者受到其他处罚。 然后要考虑的就是宝贝标题优化， 优化标题可以让你的消费群体更快更容易 的找到你的产品， 也让淘宝的搜索引擎更好的对产品进行分类， 判断产品更适合 那些人的购物需求， 从而给出对应的展现人群。 我们可以用数据魔方、 生意参谋 等工具经行适合宝贝的关键词筛选， 也可以在淘宝网下拉列表框、 搜索框下方给 出的热词、淘宝指数以及在手机端搜索结果页中的关键词矩阵来选取我们的关键 词。 找到关键词后， 要对关键词进行排序进行优化， 将主推关键词尽量放在标题 最前面， 同时保证整个标题读起来符合语言逻辑， 而且要考虑到淘宝搜索引擎抓 取关键词的逻辑。 确定宝贝标题后， 要做的是提高宝贝的各项权重 （ps