促销员工资制度.pdfVIP

促销员工资制度 对于诸位区域销售主管来说， 现在面临的最大问题可能就是： 如 何在确保江山不失的情况下， 销售业绩稳步上升。 这方面的工作 应该是销售上台阶的问题， 笔者所抱的观点就是： 彻底反思原有 的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有 一个很重要的转变， 那就是如何把一线的销售人员从“局外人” 转变成共度“一条船”的人。 具体在终端卖场促销员管理工作方 面，重点就是工资制度的调整。 为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域 销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急 需提高。抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表， 派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会 议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售 主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题： 素质很低， 岗 位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一个管理的死循环。 笔者认为， 这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。 那么难 题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个 问题的重点工作应该是： （销售主管）解放思想， 让一部分人 （促 销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是， 促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑 团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么呢？ 套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。 对这个问题， 笔者不想做统一模式制造的说服工作， 因为每 个销售主管的工作环境不一样， 服务的企业和产品市场表现也不 一样。但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问 题的解决难度系数会非常大。 现在笔者只是举例一份获奖的促销 员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的 “底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论 的案例，而不是要大家学习或搬用。 行 业：电子消费品行业 来 源：厂家 2000 年全国优秀销售分公司 提出人目前岗位：分公司销售副总经理 荣 誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖 岗 位：终端促销员 范 围：一二级市场各大型百货和专卖商场 1、关键词代码 M：促销员月实发放工资 F1：商品在本卖场市场占有率考核得分 F2：信息收集与处理考核得分 F3：售场形象考核得分 J ：销售量考核基数 T：销售量考核系数 L：个人实际销量 D：信息员个人等级系数 K：个人表现考核系数 S：机型考核 2、相关公式 F=F1+F2+F3 3、细分类别考核 类 别 机型考核系数（ S） 高档机 S= 中档机 S= 低档机 S= 特价机 S=0 型号 A S=5 型号 B S=8 4、工资计算公式 M= 〔400+F/100* （J+T*Li*S ）〕*D*K 这份促销员工资制度，在