保险行业专题报告-渠道之争，鹿死谁手.docx

? ? 保险行业专题报告 渠道之争，鹿死谁手？ ? ? 1. 渠道之争：保险行业长期的痛点与转型之路 1.1. 群雄逐鹿金融行业，渠道之争愈演愈烈 渠道之重，重于泰山。对于金融机构而言，无论如何强调渠道的重要意义都不为过。拥有强 大的渠道优势，将使金融机构足以形成所向披靡的竞争壁垒和护城河，拒敌于千里之外：如 券商营业部、证券经纪人之于券商，保险代理人、银保渠道之于保险，银行网点、客户经理 之于银行。从以往基金代销领域银行独大、券商紧随的传统模式，到不久前支付宝独售蚂蚁 战配基金、招行旋即发力“中欧互联网先锋”的代销之战，足以窥见各方对渠道的高度重视 及激烈抢夺。 互联网加强向传统金融渗透。过去数年以来，伴随着互联网科技的兴起与壮大，拥有流量优 势的互联网巨头对金融渗透率不断加深，从储蓄、理财、基金销售、消费贷拓展到互联网券 商、百万医疗险、互助计划等。以基金销售为例，2013 年支付宝与天弘基金合作推出余额 宝，上线一个月资金规模即突破百亿元，天弘基金也凭借余额宝于 2017-2019 连续三年夺得 公募基金净利润之冠，互联网金融对基金业的冲击来势汹汹。 金融机构渠道变革加速，推动行业洗牌。互联网的剧烈冲击催生金融渠道变革加速，行业格 局也因时而变，主要有两方面体现： 1）传统渠道所受冲击较大。以券商经纪业务为例，受互联网冲击尤为明显。证券经纪人力加速脱落，由 2017 年的