传统旅游景区年度营销计划.pdfVIP

传统旅游景区年度营销计划 在公司大营销计划的指引下， 在公司领导的正确带领下， 各部门的积极配合下， 在全体营销人员的共同努力下，本年度我们始终致力于不断创新营销思路，提升营 销服务理念；有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一年里取得 了一定的成绩。但是，成绩没有遮蔽我们的双眼，随着营销工作的不断深入，工作 中存在的不足也越来越多。 不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世 园会对基础性客源的影响，同行业景区的竞争，景区新的价格政策，给我们的市场 营销工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的 不利因素中找到我们发展的契机，不断地创新是我们的首要工作。本计划正是以市 场调研为依据，以公司大营销计划为指导，在对各类调研数据严密分析的基础上， 力求突破以往陈旧的营销模式，争取营销手段的市场化、专业化、数字化以及效率 化。 一、本年度我景区景区大环境营销分析 国际旅游区域的重心正在由传统的欧美市场向亚太地区转移。 加之今年欧债危 机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景气。同时中韩关系紧张，不利于明年韩 国市场的发展。本年度年中日友好邦交 40 周年，这个良好时机有利于我们借势营销。 在国内，旅游业是国家支持发展的朝阳产业，已经成为国民经济发展的推动力，成 为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展的支柱性产业之一。本年度年后世园会效 1 应的影响可能导致明年客源基础下滑，根据调研得知旅行社渠道客源下滑预计在 20%-40%左右。 二、本年度年我景区营销思路和目标 本年度年，旅行社将是下滑最大的渠道。值得关注的是虽然的整体客源基础不 容乐观，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动销售市场的关键。因 此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的销售拓展到了门票的销售上，争 取为景区门票的销售带来新的突破。 关于客源地的开拓今年也应该从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但 综合来看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及延续性。 因此，明年将重点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增强营销 人员专业素质，另一方面力争对市场进行系统性和可持续性开发。 三、本年度年我景区宣传促销重点工作及措施 过去的五年里，建立了市场营销的工作格局，经历了“ 产品营销 ”到“ 服务营 销 ”两个阶段。随着我们产品的成熟和市场营销工作的深入，我们进入了加快推进 品牌营销 的工作阶段。因此，我们必须更好的落实大营销计划，逐步全面打开景区 以及演出的各渠道的分销通路。主动改变后世园会以及景区调价等客观存在给我景 区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广。 （一）提升活动影响力，打响品牌营销第一枪 四项大型活动为主线， 辅以 10 余项小型可独立控制的小型活动。 使得园区月月 有活动， 让游客随时都能在景区得到娱乐。 同时整合所有可用资源， 以活动为依托， 集中开展营销宣传，在旅游市场掀起波澜。 小型营销活动 营销活动主要以小型参与性活动，以特色文化展览、公益形象宣传、网络时尚 娱乐为主。旨在通过通过举办与之相关的景区活动，扩大景区文化外延，增加游客 在景区内的滞留时间促进二次消费，并对景区留下深刻印象从而带动口碑效应。针 2 对目标群体其各个活动受众为主，而活动的娱乐性也可让当日入园所有游客广泛参 与。 1、世界地球日活动 本年度年是第 43 个地球日， 主题以保护地球环境合理开发资源为主， 拟举办此 项活动呼吁国家更加重视绿色产业的发展与支持，特别是绿色的旅游产业，同时进 行环保倡议与展示，古今环境变化对比，以公益活动提升企业形象。 2、世界微笑日 本年度年世界微笑日与青年节同期，据此提出放慢脚步享受生活主题，以青年 人的视角寻找华清宫