房地产发展与人的需求变化.pdfVIP

从心理学角度解读房地产几十年的发展 我喜欢我的专业心理学，但是我不想做心理咨询师，做学术科研学历不够，歪 打正着，从事了房地产咨询行业。但是，你们或许难以想象，我们认为不搭嘎 的两个学科或者行业也有着重要关联。原因很简单，心理学研究的是人类对这 个社会现象的反映，研究的是个体的行为和精神过程，说白了就是对人性规律 的研究。而房地产的发展是以客户、业主、消费者为基础的规律的反映，人类 心理需要的规律与房地产发展规律必定呈正相关。 人类的行为是由各种各样的需要决定的，这些需要有基本的生理需要，如 饥饿和口渴，还有心理上的需要，如个人成就感的追求。我们心理学上将这种 需要称作动机，大家都熟悉的大心理学家马斯洛（1970）将人的动机系统总结 成了一个经典理论，即马斯洛需要层次理论，这个理论将人的动机划分成了不 同的层次等级，只有低等级的需要被满足后高一层级的需要才能开始并影响你 的行为。 1 / 6 第一层级——生理需要： 对食物、水、氧气、休息的需要，性欲表达的需要，消除紧张的需要。 生理需要反映到房地产就是对居所的最直白的需求，即刚需。 小区只要能满足我衣食住行就行，有吃饭的，有购物