策划不是万能,但没有策划万万不能.pptxVIP

“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。〞 把这句中国最古老的常用语套用在筹划上就是： 筹划不是万能的 但没有筹划是万万不能的;关于把梳子卖给和尚的筹划;垄断经营法 ;诱导经营法 ;高屋建瓴法 ;把梳子卖给和尚的方法还有很多;囚徒困境与筹划 ;话说一次严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上，正是他们为了报复，一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如果他们都成认纵火，每人将被判入狱3年；如果他们都不坦白，每人将只被判入狱1年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证，那么抵赖者将被判入狱5年，而坦白者被宽大处理——释放。这两个囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢？ 这就是博弈论中著名的“囚徒困境〞，它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。 ;根据前面的故事，我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人〞，那么，结果会怎样呢？在甲看来，如果乙选择抵赖，甲选择坦白的话，甲将被释放，但是，如果甲选择抵赖的话，将被判入狱1年，两相比较，甲认为选择坦白对自己更有利，如果乙选择坦白，甲选择坦白的话，甲要坐3年牢，但是，如果甲也选择抵赖的话，可要坐5年牢，两相比较，甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见，不管乙采取什么策略，甲认为选择坦白总是对自己更有利。同样，不管甲选取什么策略，乙认为选择坦白总是对自己更有利。 ;在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是大家都只被判入狱1年。但是，由于两人处于隔离的情况下无法串供，每一个人都是从利己的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢，这就是“囚徒的两难境地〞。事实上，“囚徒困境〞是现实生活中许多现象的一个抽象概括，一旦陷入其中，要摆脱这个困境远非易事。 ;近几年发生的饮料、彩电、空调等同类行业之间的价格大战，同样是“囚徒困境〞原理在起作用。至于谁胜谁负，这就牵涉到企业战略筹划和战术筹划问???了。 ;什么是筹划和筹划人 ;“推销〞在?词源?里没有这个词组，只有单词，“推〞和“销〞。 “推〞字的主要含义： 1、以手向外挤物移动； 2、迁移、移动； 3、排去。“销〞字的主要含义： 1、销耗、销减； 2、减损。推销是现代人使用的新词组，主要含义是通过一种力量，把某种东西排去或减少。;“营销〞在?词源?里也没有这个词组，单独的“营〞字作“经营、谋划〞解。“营销〞是现代人使用的新词组，其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少，从而换取金钱和物资。〞 ;由此可以看出，“营销〞的含义不仅仅是推销，筹划的含义不仅仅是营销和方案。　　推销、营销、方案、咨询、筹划的内涵和外延是不相同的，但他们有十分亲密的互相联系，在企业从事经营活动中，你中有我，我中有你。 ;策 略计策谋略为实现战略目标而采取的手段，根据形势变化而制定的方式方法。 咨 询咨询和筹划的外延和内含是有区别的，最明显的是在行为上，咨询被动，筹划主动。 例如：报刊常说拉登筹划9.11恐怖事件，不能说拉登咨询9.11恐怖事件。 ;把一把梳子卖出去叫推销；把一千把梳子卖出去叫营销；打算在10个城市各卖一千把梳子叫方案；把梳子卖给和尚的思维和方法是筹划。 在大街上吆喝卖一瓶酒是推销；在大街上卖一千瓶酒是营销；在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和方法是筹划。 ;目前有几种说法：筹划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、开展进行操作。筹划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。筹划是一种从无到有的精神活动。筹划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。筹划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 ;筹划的定义;最正确组合;什么是筹划人？;一个合格的筹划人、筹划师、筹划专家，要具备的根本素质，就是大家常说的要具备有： 文学家的笔法； 哲学家的头脑； 政治家的果断； 经济学家的眼光； 史学家的知识……;同时，还要具备： 记者的腿； 推销员的嘴； 商人的精明； 顾客的挑剔！ 除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件： 务实务实再务实，诚信诚信再诚信！ ;我们要为别人筹划，首先要筹划自己。自己“富〞起来，才能筹划别人，让别人“富〞起来。 这个“富〞字包括两层含义：文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个筹划人，