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健康管理公司市场营销策划书全案 一、公司现有情况概述 1、公司定位：中小规模自主经营企业。 2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群 体。 3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。 4 、公司现有财务状况与支出比率：年利润在 400 万左右。总体与支出持平。 5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为 4 ： 1。 二、目前营销状况 1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（ 1）一 部分初具规模的健康管理公司。（ 2 ）各医院独立设立的健康管理科室。 2、产品状况：公司目前提供（ 1）企业健康管理服务 （2 ）个人健康管理服务 （3）附带体检服务。 3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采 用直营模式的利润空间较大。 三、 SWOT 问题分析 ... 四、未来五年目标 阶段 推广目标 预计利润收入 第一年 与广州本地大部分三 以消费者每人每年 300 元，目标受众 4000 甲医疗机构建立合作 人计，预计 80 万左右。 关系。并初步形成独 立营销模式。 第二年 深化独立营销模式， 总公司利润 + 分公司利润（总公司 *60% ）分 同时在珠三角几个重 公司数量 — 推广支出 点地区初步建立连锁 基本与上年持平。 机构。 第三年 将各连锁机构规模化 公司数量 * 独立销售额。约为 300 万。 产业化，形成统一运 营模式。 第四年 在珠三角其它地域建 公司数量 * 独立销售额 —推广成本。 约为 500 立连锁机构 万 第五年 各地区统一深化推 1000 万 广，做出初步的品牌 效应 五、具体营销战略 （一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营 销模式） 1、由医疗网点职工引荐 ( 渠道 ) （新增） （1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供 健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。 （2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署 合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额 *10% 左右） （3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工， 负责包括合同的签署。 对合作职工业绩的统计。 将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司， 将 公司信息及时反馈给合作职工。 2、与医疗网点共同开发 ( 合作 ) （重点） （1）、