管理咨询课程报告销售人员薪酬体系设计报告.pptxVIP

管理咨询课程报告——拉芳销售人员薪酬体系设计报告 ;行业背景及拉芳现状; 拉芳销售境况愈发不佳; 咨询目标; 调查问卷结果;;销售人员从事年限;根本月薪收入;;对于新的薪酬发放形式，应遵循的原那么;对于薪酬设计不满意，希望改善的方面;;;;3.2 通过公司的文化保证薪酬方案的实施;实施目的及适用对象：;薪酬考核方案的体制改革;绩效工资：;销售提成;提成规那么;目标鼓励规那么：为发挥销售额目标的导向作用、表达对超额的奖励 ;衰退规那么：本制度开始实施后，不同性质的新增销售工程，其提成率衰退模式各不相同 ;衰退规那么;总提成=∑〔各局部销售额*提成率*衰退率〕 总提成=B*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*70%+E*x%*80%+f1*x%*100%+f2*y%*100%+f3*z%*100%+(h*m%*n%) x%=标准提成率 y%=中等难度销售额目标超额提成率 z%=高难度销售额目标超额提成率 h=单个特殊大工程销售额m%=单个特殊大工程议定提成率n%=单个特殊大工程的衰退率〔按照协商的方法确定〕;年终奖