融科城开盘前营销策略报告p.pptxVIP

安徽融科—智造典范 合富辉煌〔中国〕安徽公司融科城工程组 2021年2月 融科城首期开盘营销策略报告 1 致联想控股融科智地〔合肥〕： 承蒙贵司信任，合富辉煌〔中国〕安徽公司工程组进驻融科城，携手世联地产进行工程全程营销代理销售工作。根据与贵司相关领导屡次沟通，基于对工程、市场、贵司的全面深入了解，并经内部研讨后撰写本报告。 本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现场活动、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。 特此汇报，请多加指正！ 合富辉煌〔中国〕安徽公司融科城工程组 2 目标 营销策略 实现目标 客群解读 推货策略 保驾护航 价格策略 报告思路 任务分解 3 3年60亿，为集团整体上市奉献利润，树立合肥乃至安徽良好品牌影响力，比肩万科 工程2021年度目标： 2021年度实现15亿销售目标，首期实现4亿销售额； 2021年5月25日开盘，5月17日销售中心及园林示范区开放。 工程现状：2021年12月27日开工建设，南七 外展点、九重锦临时销售中心已投入使用； 公司要求2021年年5月首次开盘，并实现4.0亿元的资金回笼 工程在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的，同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任 企业目标理解 4 目标 营销策略 实现目标 客群解读 推货策略 保驾护航 价格策略 报告思路 任务分解 5 首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需储藏8万方货量，约800套房源 任务分解： 首期总货量28万㎡，已与2021年底开工建设，目前各项工作均在紧张筹备，局部工作已落实，九重锦临售点、南七外展点已启用；户外工程形象已出街，播送铺开，销售道具局部到位，工程已根本进入销售期 。 为确保4亿销售额实现，特将开盘前工作分为四个节点，分别是形象导入期、住宅面期、住宅认筹期、住宅开盘期。从线上推广、线下拓客、现场活动等三大营销措施达成来访来电，通过现场现场业务员秒杀客户，达成成交。 任务分解 6 任务分解图 目标来电：8000组 意向客户：2000组 诚意客户：500组 业主：250组 转来访 转认筹 转认购 4:1 4:1 2:1 目标带访：3000组 诚意客户：500组 业主：250组 转认筹 转认购 6:1 2:1 目标客户：2000组 意向客户：500组 诚意客户：100组 业主：50组 转来访 转认筹 转认购 4:1 5:1 2:1 线上推广 线下拓客 现场活动 达成目标 7 目标 营销策略 实现目标 客群解读 推货策略 保驾护航 价格策略 报告思路 任务分解 8 首先，让我们看一下客户演变的规律，融科城作为品质型大盘，随着持续开发势必将推动客群结构变化。 阶段一 阶段二 阶段三 开发启动阶段 区域价值持续改善、工程影响力初步建立；客群以品质型刚需、首改型客群主导，局部再改型客群； 开发持续阶段 形象提升和固化阶段，市场影响力形成，配套完善，产品不断升级创新，客群结构发生改变，刚需客群比例下降，首改和再改客群上升； 开发成熟阶段 区域价值被认可，区域重塑；特色产品，以改善型和再改型客群为主，辐射范围持续扩大，刚需客群持续下降； 再改型客群 首改型客群 刚需型客群 我们的客户是谁？ 9 通过对近些年经开区价值的演变，可总结出未来本工程初期主力客户是应该是全市范围内白领阶层、产业园区中高层、大学城教职工；中产客户只是少数工程的吸纳作用，不具有代表性。 城市白领 产业区中高层 城市中产 大学城教职工 家庭结构 单身贵族 已婚丁客 新婚夫妻 产品需求 生活、休闲、运动、交通便捷、小区品质高、升值潜力大 家庭 结构 教师、三口之家 产品 需求 生活、休闲、运动、等配套齐全 环境、地段好，交通便捷 小区品质高、升值潜力大 有幼儿园、小学配套 家庭结构 三代同堂 产品需求 生活、休闲、运动、配套齐全 私密、资源独占 山水人文、交通便捷、高品质建筑 家庭结构 已婚丁客 幼小三口之家 产品需求 生活、休闲、运动、等配套齐全、环境、地段好，交通便捷、小区品质高、升值潜力大、有幼儿园、小学配套 我们的客户是谁？ 初期客户构成 10 不断拓宽及提升客户层面，随着工程的开展成熟，本地和外来客户的层次将会更加丰富，最终实现客户多元化的目标。 中期客户构成〔三区一县的中高端客户〕： 远期客户构成〔全省范围的中高端客户〕： 工程的价值支撑〔近期〕 区域开展利好； 公园景观、商业资源； 优质的产品； 配套和社区气氛； 工程的价值支