苏州中天和景苑项目回顾及营销策略P.pptxVIP

;;回首;工程全年销售统计;博鸿销售统计;;1、团队组建;2、客户分析;3、阵地包装;4、现场整改;4、现场整改;5、活动举办;5、活动举办;5、活动举办;5、活动举办;5、活动举办;6、渠道开展;7、线上调整;8、业务执行;虽然工程组在前阶段内 做了一系列动作，取得了少量业绩 但是回首来看，仍然有一些缺乏之处……;2021年工程指标;审视;工程价值梳理;工程货量分析;前期成交客户分析;来访客户中30岁以下年龄段的青年置业群体为主， 95%以自住为目的，吴中区占据绝对主力，客户主要通过工地围挡和楼体字获知工程。;博鸿来电客户分析;博鸿成交房源分析;博鸿成交客户分析;西区总体成交分析;客户总结;突围;整体销售策略;整体销售策略;二期销售策略;1#、2#销售策略;总体执行策略;具体执行;一、工程知名度提升;系列人气小活动+精准媒体 推广诉求精准对位客户及本案价值点;活动节奏排布;①;活动节奏排布;活动节奏排布;媒体推广;媒体排布;媒体点位推荐;媒体点位推荐;二、客户来人的质与量;量;渠道策略;渠道策略一： 电商渠道覆盖;1、引入电商PK模式;2、增设外巡展点位;渠道策略二： 自由渠道开发和执行优化;1、CALL客提升;2、派单;3、企业覆盖;4、竞品拦截;来人指标分解;三、现场团队提升;业务团队能力精进; 通过每周的固定时间针对工程的销售节点阶段进行针对性的培训，增加业务员对工程、地产知识、销售技巧、购房流程等做了全面的了解。培训以案场主管为主，公司业务管理部为辅。 四期培训模式优化： 1、每周培训课题主讲由业务员承担，主管负责协助及点评； 2、文字讲解与现场情景模拟、情景假设相结合。;业务团队能力精进;