职业规划_模板.pptxVIP

为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念〞;成功道路上的九只“拦路虎〞;“驱虎〞才能“上山〞;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ; 预约中的关键点; 约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人，与决策者在一条线上的人 个性强硬，喜好表现的人 提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）;销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;;;让我们这样搞定客户;;;;外露;;我们优势;具体策略;让我们这样搞定客户;;;重要性 〔高〕;