服装品牌战略规划.pptVIP

（1）酒店、机场巡展： 活动目的：向高端群体展示品牌新形象，传递产品信息，促成销售。 活动时间：8月13日——12月底。 活动地点：机场，青岛香格里拉酒店 活动内容： A．奥运文化专柜固定展示（墙体内容包括奥运金装，及附赠品VIP金卡，衬衫，领带和奥运冠军新闻照片）； B．配多媒体播放专题片； C、逢人群的高峰时段，配上导购人员进行奥运金装的讲解，给有意向的客户分发资料； 媒体配合：《新航空》 第六十三页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标人群定位 社会中坚、未来领袖 个人气质 具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息； 内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标； 第三十一页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 基本档案： 目标消费群1——社会中坚 年龄：30-50 收入：￥2000元/月以上 学历：大学以上 职业：公司中层以上管理人员，政府干部 精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次 个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗 私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活 希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。 第三十二页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标人群2：社会中坚之精英金领阶层 职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、影星、歌星） 地位：属于社会的意见领袖； 第三十三页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 第三十四页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标对象生活习惯： 家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家人的平衡点； 衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬，但能感觉到有自己的格调和品味； 文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧； 学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习； 第三十五页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标对象生活状态： 在办公室里： 保持从容不迫、淡定云闲的心境，但面对重大决策时其雷厉风行之个性尽显无疑； 在家里： 他是孝敬父母的好儿子，是儿子最好的朋友，妻子的知心人、知趣人、知情人； 第三十六页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标对象个人气质： 具有“水”一样的特性，蕴伟力而静物，生生不息； 内敛而不张扬，却蕴涵博大力量； 从容不迫，气定神闲； 返朴归真，淡泊名利； 第三十七页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 目标对象心理状态： 作为一个成功的现代男性，必须以更高的标准衡量自己的成功，因此，对于他们来说，成功是无止境的； 奋斗这么多年，在别人眼里也是小有成就，但是，他们从来不把自己当作成功者。 他们坚信，只有在成功面前保持清醒的头脑，懂得驾驭成功之道，不断学习、反省，提高个人的修为和能力，才能在成功路上走的更远，更稳健； 第三十八页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 现有社会通常被划分为金领、白领、蓝领和无领四个阶层 根据现有人群的价值观和消费趋向，社会产生了一个阶级断层，这一层人依靠自己努力和实力，虽然取得了一定的经济基础和社会定位，但是他们还保持着一颗积极进取、努力拼搏的心态，他们不重视物质享受，更注重的是得到精神上的满足、认可和尊重。 无领 篮领 白领 金领 成功人士 有一定经济基础 但重视物质享受 工薪人士 底层人士 顶端人群 高级灰 第三十九页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 这一群保持积极进取、努力拼搏心态的人，是社会中坚力量，是未来领袖。 他们就是红领阶层 社会中坚 （白领，灰领，金领） 运用阶层定位： 1、跟竞争对手进行了有效的区隔； 2、为竞争对手设置了竞争壁垒； 3、为红领赋予了一个具有时代意义的含义； 第四十页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 红领品牌传播定位及04年传播大纲 （一）红领品牌整体传播目标 （二）红领品牌生命周期及传播重点 （三）04年秋冬装新品传播大纲 （四）红领2004媒介组合策略 第四十一页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 （一）红领品牌整体传播目标 第四十二页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 整体传播目标： 利用体育营销的契机，整合产品、企业与奥委会的合作关系，建立红领高品质、高价值的品牌形象，提升红领的品牌档次，从而确立红领在平衡档次、价格之间的竞争优势； 按照目标对象的价值观，深入挖掘红领“优雅尊贵，无须多言”品牌主张的产品利益承诺，整合各渠道的传播信息，全方位演绎红领“优雅尊贵，无需多言”、“中国人的形象大使”的内涵，从而在产品、品牌和目标消费者之间建立牢固的关联性； 第四十三页，编辑于星期五：二十三点 十九分。 04－05年 导入期 06－08年