适用于市场销售部门的工作计划营销计划等模版.pptVIP

完善内部管理 加强内部控制环境建设 A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设 加强风险评估和控制 销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。 完善控制活动 A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。 实现内控现代化 实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用） 第三十页，编辑于星期六：点 三十五分。 终端管理提升 店长特训营 一年一次，主要针对面临的新问题进行特训 完美搭售技巧 一年一次，主要针对销售技巧进行培训 团队拓展营 一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。 店长基础管理课程 一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训 店铺陈列师 一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训 精英特训营 一年两次，三天课程，针对销售精英，后备干部进行培训 1 2 3 4 5 6 第三十一页，编辑于星期六：点 三十五分。 进销存管理提升 制度流程标准化 完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险 限定库存 每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货； 订货管理精确化 把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引 库存应对 出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场； 监控加盟商库存 安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析） 进销存管理提升 1 2 3 4 5 第三十二页，编辑于星期六：点 三十五分。 应急预案完善 加盟商倒向竞品 硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。 部分形象店吸引力不足 保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。 拓新店导至老店客户流失 市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。 未能达成目标导致库存 1、跨省调货；促销货品；降价出货； 2、每周与拓展部门保持沟通，充分做好新店开店数量评估与货品需求预估，一旦发现货品过多，及时将货品分批进行处理 1 2 3 4 保障措施 四项保障措施 第三十三页，编辑于星期六：点 三十五分。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！ 结束语 第三十四页，编辑于星期六：点 三十五分。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销工作计划 适用于市场、销售部门的工作计划营销计划等用途 2017年X月 2017-02 企划部 第一页，编辑于星期六：点 三十五分。 目 录 C O N T E N T S 市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施 1 2 3 4 5 第二页，编辑于星期六：点 三十五分。 01 市场现状及SWOT分析 行业前景分析 需求预测 我们产品状况 竞争者状况 市场现状 SWOT分析 第三页，编辑于星期六：点 三十五分。 行业前景分析 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度某某行业产量分析 第四页，编辑于星期六：点 三十五分。 需求预测 在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。 01 宏观经济 宏观经济持续平稳，基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛 04 技术趋势 技术的发展使得本品普及进一步加速 第五页，编辑于星期六：点 三十五分。 市场状况 朝阳行业 处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善 市场规模逐年增长 据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营方