博思堂苏州建邦花园别墅项目营销策划报告.docxVIP

【最新资料， WORD 文档，可编辑】 目 录 第一部分 市场分析部分 一、苏州市别墅市场分析二、相城区别墅市场分析三、五大湖别墅版块分析 四、未来板块竞争分析（未来两年内） 五、重要竞争个案分析 第二部分 项目分析一、项目概况 二、项目 SWO分T 析 第三部分 项目定位一、项目客源定位二、项目价格定位 第四部分 业务行销策略 一、全案行销策略二、全案推售策略 三、全案价格策略四、资金回笼计划 第五部分 企划推广策略 一、全案整合推广策略 1、总体策略指导思想 2、媒体策略 3、POP 策略 4、活动策略 5、展示策略二、阶段推广策略三、企划创作策略 1、广告总精神 2、广告总策略 3、阶段策略及说明 4、案名建议与分析 5、广告主题四、推广费用预算五、阶段策略表 第一部分 市场分析部分 一、苏州别墅市场分析 （一）、苏州别墅的发展历程 苏州别墅市场的发展，几年来发生了翻天覆地的变化。 第一阶段：外销别墅掀起别墅市场盖头（ 1994-1998 年 ） 第一次开发始于 1994 年，当时外资企业开始进入苏州，别墅项目以高档外销独栋别墅为主。长期以来，由于古城区 人口密度较大，市政拆迁进展缓慢而且成本较高，因此古 城区的房产开发项目非常稀少，一直处在小规模、多点分 散的状态，加之开发的别墅项目量体都很小，难以形成规 模，造成城西的灵岩山、天平山及城东的金鸡湖等景区板 块都没有得到