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（培训体系）第三方招生培 训机构招生致胜法宝 第三方招生——培训机构招生致胜法宝 泉州培训网 合 作 招 生 简 介 发布培训信息，招收培训学员，请登陆：.cn 咨询电话：0595-2890819913859710066QQ:100860595373600023 学知识，长技能，找课程，招生源 尽于：泉州培训网 招生致胜法宝——浅谈泉州地区培训机构如何有效招生 第三方招生——教育培训机构的终极营销 （来源：泉州培训网:） 壹、什么是第三方招生？ 第三方招生（ThirdPartyEnrolling）的概念源自于管理学中的 （out-souring），意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外 部的资源为企业内部的生产运营服务。将（Out-souring）引人教育培训招生管 理领域，就产生了第三方招生的概念。 所谓第三方招生是指教育培训机构为集中精力搞好教学管理工作，把原来属 于自己处理的招生活动，以合同方式委托给专业招生服务机构，同时通过信息系 统和招生服务机构保持密切联系，以达到对招生全程的管理和控制的壹种招生运 作和管理方式。因此第三方招生又叫合同制招生（ContractEnrolling）。 从事第三方招生的机构于委托方招生需求的推动下，从简单的信息发布、招 生广告等单项活动转为提供全面的招生服务，其中包括招生活动的组织、协调和 管理、设计建议最优招生方案、招生全程的信息搜集、管理等。 二、学校和培训机构为什么需要第三方招生服务？ 生源，是壹个学校、培训机构和教育培训项目生存发展的基础，生源缺乏或 者生源不足，最终会导致壹个教育培训项目流产或学校和培训机构关门破产！因 此，如何有计划性、有针对性、可持续性的确保生源数量、质量和学费收入，是 壹个教育培训机构立足市场的根本。 对于公办学校来说，招生工作基本上是由政府全权代办的，学校经费来源主要是 政府财政拨款，而且学校主要任务是教学管理工作。可是，对民办学校和私人培 训机构来说，学费收入是学校收入的主要来源，基本上是没有政府拨款也缺乏社 会赞助，学费收入也是维持整个学校和培训机构正常运转的基本保障！因此，招 生工作开展得好和坏直接影响壹个民办学校和私人培训机构的经济效益，甚至直 接关系到学校和培训机构的生存和发展！ 民办学校和私人培训机构对第三方招生服务的需求主要体当下以下方面： 1 、教育培训市场竞争越来越激烈，民办学校和培训机构普遍存于生源缺乏或者 生源不足，招生工作越来越难，需要通过第三方招生机构拓展更多生源渠道！ 2 、民办学校和私人培训机构的招生和办学成本越来越高，因信息爆炸、传媒多 元和信息分散，招生推广费用和招生风险越来越大，需要借助第三方招生机构的 专业服务来降低招生费用和化解招生风险！ 3 、民办学校和私人培训机构规模化程度仍不是很高，自身的教育营销策划能力、 市场资源整合能力和招生渠道开发和管理能力不足，需要借助第三方招生机构的 专业能力来提升自身的招生管理水平。 4 、民办学校和私人培训机构的营销观念、方法、技术和平台均比较落后，于泉 州基本上采用报纸刊登（早报、晚报、海均报）、传单发放、网站发布、老学员 推荐等单壹或几种结合招生手段，缺乏专业的招生管理支持平台和招生顾问人才， 而第三方招生机构具备了这些条件、资源平台和专业人才。 由于之上原因，民办学校和私人培训机构对第三方招生服务机构提供的招生 推广和代理招生服务是非常迫切的，需求也是非常旺盛的，市场潜力非常巨大！ 三、学员和家长为什么需要第三方招生服务？ 剥夺壹个人学习和接受再教育的权利，也就是剥夺了这个人生存的权利！现 代社会，竞争越来越激烈。科技进步，社会变革，知识膨胀和信息爆炸，我们正 面临着越来越激烈的生存竞争。考试、升学、就业、晋升、创业，我们必须面对 更多的抉择和挑战！能够预