业务培训模板.pptxVIP

销 售 培 训 ;心理与行为建设;“职业〞的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念〞;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎〞;“驱虎〞才能“上山〞; 依据客户的决策进程！ 掌握核心技巧！ 成为客户的伙伴！;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ; 预约中的关键点; 约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配 SPIN提问技巧 FABE句式;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人，与决策者在一条线上的人 个性强硬，喜好表现的人 提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）;销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力〞牌铁锅，因为运用了“铁氟龙〞进行了锅内外表 处理，所以炒菜时不会粘锅，对您而言，炒完菜后，锅非 常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨，她上周已 经买了一个，用的非常好！;让我们这样搞定客户;;;;外露;翻开私人关系的六扇门;交往水平;外围印证;; 你们的东西不行！;了解细节; 了解对手 运用策略 签订协议;资料媒体;我们优势;具体策略;让我们这样搞定客户;;; 个人价值管理 个人习惯管理 整体团队管理;重要性 〔高〕;重要性 〔高〕;重要性 〔高〕;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:34:2101:34:2101:346/28/2021 1:34:21 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:34:2101:34Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:34:2101:34:2101:34Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:34:2101:34:21June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:34:21 上午01:34:216月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:34 上午6月-2101:34June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:34:2101:34:2128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:34:21 上午1:34 上午01:34:216月-21