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家居建材导购员必学的五大销售技巧 　　家居建材导购员必学的五大销售技巧　　家居建材是大宗消费品，进入家居建材销售淡季，家居建材导购员应该怎么去提升业绩？提高自己的收入？列窜话术网整理出家具导购员必学的五大销售技巧。　　一、塑造亲和的形象　　在社会心理学里面，第一印象的形成导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。也就说，在初次交往之中，第一印象往往决定了对方在后面对你的评价。如果第一印象给人的感觉非常不好，那么要改变这种印象必须花非常大的力气去改变。作为销售人员，形象很重要。形象是一种自我的营销，在还没有将货品销出去之前，你需要先将自己销出去。在顾客心中留下可靠的印象。在众多形象中，最受欢迎的就是亲和力。亲和力是一种强大的力量，能够短时间内让别人的心理防线降低，获得别人的新人。而且亲和力可以通过锻炼来塑造，当然也有不少人是天生具备超强的亲和力。亲和力并不一定是长得漂亮，但前提一定是舒服。如果一脸阴霾，或者一脸凶狠，想让顾客觉得你非常亲和都难。　　亲和力的三大要素：一、笑容；二、着装；三、举止。笑容并没有特别要求，什么只露八颗牙这些，只要甜美，真诚，其实笑容给人的感觉都好。过于在意反而会显得做作。现在很多店面都对着装有统一要求，导购员需要做到的是着装的整洁，不能有污渍，脏兮兮别人可不想亲近你。举止要求会更加严格一些，坐有坐相，