世联东莞中央公园号价格策略报告.pptxVIP

谨呈：东莞市星宇荔苑广场开发;报告思路;报告思路;;;;;市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四 户、中大户型为主;;市场现状——06年市场供给主要集中在100-130㎡三房及以上户型，二 房供给较少。;市场现状——五一新推工程或加推新货工程;;报告思路;新认筹客户需求主要为120平米左右的3房和153平米的4房〔有样板房展示〕;客户需求分析——上门客户需求主要集中在二房和有样板房展示单位;客户意向选择楼栋分布较为均匀，但主要以有样板房展示的G栋和D/E/F栋;积累客户情况说明;报告思路;开展商目标;强势概念引导：充分挖掘区位+自然资源优势，形成市场唯一竞争优势力，打造区内稀缺性中高物业形象； 自然之上、荣耀府邸；公园大宅、百年传承等口号唱响市场； 展示：高形象，强展示，气氛营造体验营销； 酒店标准营销中心、中心实景园林、豪华样板房等集中开放 价格：小货量低价入市，吸引市场关注，小步快跑，营造热销气氛； 以低于东田丽园约15%左右的价格入市，首批推出房号控制在200套以内 推货：屡次分批少量推出，集中客户，快速消化，房号预销控 根据客户需求及看楼路线到达最便利、景观、户型等均衡考虑首批推出房号 宣传：发挥综合优势，爆发式强势推广； 各个信息渠道集中传递信息，使得客户无处不在地感受到来自中央公园1号的相关信息，强化记忆 活动：制造节点和销售活动，增加现场人气，制造卖场紧张气氛。;工程整体推售策略;05/06首批推售安排;;报告思路;工程销售价格策略;;;市场综合比准因素;普通户型市场比较权重及比准均价;影响工程销售价格因素;;;水平调差;;各单位朝向和景观分布;;主要竞争对手水平调差;各单位水平差分布一览;层差说明;分楼栋层差分析;层差分布;工程整体价格;平层单位价格分布——标准层7层价格分布;首批单位价格区间;后期销售均价;整体总价比较;各楼栋总价区间比较;D栋是工程价值标杆，总价集中在50-55万为主;综合折扣率;工程与市场二房单位比较;二房价格验证;工程三房与市场比较;工程四房与市场比较;首批推售单位消化预估; ???文仅供客户内部使用，版权归世联地产参谋〔中国〕所有，未经世联地产参谋〔中国〕书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的局部或全部内容！;THE END！ 共同努力 创造辉煌;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:33:1801:33:1801:336/28/2021 1:33:18 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:33:1801:33Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:33:1801:33:1801:33Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:33:1801:33:18June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:33:18 上午01:33:186月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:33 上午6月-2101:33June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:33:1801:33:1828 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:33:18 上午1:33 上午01:33:186月-21