国际著名策划公司教程06整合营销.ppt

. 　　　 　　　 　 认识到这一特价便得企业用一种渐进的方式进行营销控制。早期决策带有笼统性和实验性，可随时复审和修改，企业在营销实施中对来自内、外部的反应极为敏感，希望获得真实和充分的反馈．通过对一系列问题的解决，汇集经验教训，逐步使营销明确化、具体化。　 　　 互联网络的出现使得企业在营销控制的交互性利用上获得了前所未有的有力武器。只要利用得当，企业可通过国际互联网络即时从预期受众处得到所需信息，检验营销的工作效果、态度、服务和形象，并通过内部网络施加控制，即时提供或改善营销行动。 3．系统性　 整合营销的整体性特点决定了营销控制必须是系统的整体的。整合营销战略目标是通过一系列阶段目标和分目标的实现而实现的。各阶段目标中参与实施的主体不同，面临的环境和主要矛盾也不同。各分目标也是同时由若干团队去完成。各阶段目标和分目标均形成营销整体系统中的子系统，子系统的有效组合形成营销战略总系统。　 各子系统针对全企业中的某个或若干具体问题形成逻辑完善的规范作法，但是各营销子系统之间会在时间进度上、内部进度上产生分歧。由于各子系统认知角度、时限上有局限性，必须采取有目的、有效率。有效果的管理技巧使各子系统整合起来。 有意识地运用系统性的动态营销控制常有助于三个重要方面：　 （1）适应相互影响的每个营销决策所要求的各种准备期和顺序安排。　 　 （2）克服必要的改革遇到的重要政治与信息障碍。　 　 （3）使个人，团队与整个企业获悉、理解、接受并支持改革，促进共同愿景的培育。　 6．5整合营销的有效性及局限性分析 “整合营销观念”将系统的观念和方法运用于企业的营销活动，将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统的规划和整合。使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网，这正是我们称其为“面式”或“体式”营销观念的原固。结合我国企业目前的实际，整合营销的利处在于： 1．符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。 2．有利于合理地配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。 3．有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展。 4．有利于从观念到行为的整合　 5．有利于企业上下各层次的整合 6．有利于企业各个部门的整合 7．有利于营销策略的整合 8．有利于企业长远规划与近期活动的整合 9. 有利于企业开展国际化营销。 整合营销的局限性 1.易忽视市场的差别 2.市场应变能力弱　 3.满足市场有限　 6.6整合营销的对策与措施 　(1)革新企业的营销观念。 整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式，它的理论基础主要有大市场、大系统、现代化等理论。它不仅追求自身企业系统的最优化和高效率，而且，还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率。因而，企业必须革新传统的营销思想，实现思想观念上的升华，逐步形成具有时代特征的营销新观念。　 其一，要树立大市场营销的观念，要能在国际国内的大市场上进行整合运作，走规模化道路。 　其二，要树立科学化、现代化营销观念。整合营销是面向未来的知识经济的，知识经济主要特征是，知识生产超过物质生产，知识已成为重要的生产要素，现代化的经营管理已成为经济发展的新动力。整合营销是建立在先进的科学技术的基础之上的，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等。现代化经营理念是企业经营所不可或缺的理念。 其三，要树立系统化、整合化营销的观念。在知识经济时代，以往的依靠单一手段的营销模式必然要被一体化的整合营销模式所取代。多环节、多部门、多联系的企业需要协调运作，进行系统优化，才能取得优势。　 　(2)加强企业自身的现代化建设。企业要开展整合营销应有其自身的软硬件要求，主要在体现以下几个方面：　 其一，企业要建立现代经营体制。　 其二，企业要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等。使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体和享有民事权利，并承担民事责任的法律实体。 　　其三，经营管理设施现代化。企业开展整合营销不仅要有先进的营销观念，还要依赖于先进的营销手段，许多国外跨国公司成功的秘诀就在于他们拥有纵横天下的先进的信息技术。因而，企业必须加强硬件建设，实现计算机化管理与经营。　 　　 其四，企业要具有现代化的经营管理人员，无论什么样的企业都是在人的经营管理下运作的，人的因素是企业开展整合营销最重要的内部支持性因素之一，现代化的企业必须具备现代化的企业人员，包括领导者、