市场促销管理策略与管理规划.pdfVIP

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2021-11-14 发布于湖南
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市场促销管理策略与管理规划.pdf

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促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix) (1) 人员销售（Personal selling ）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。销售发表会销售员会议电话销售 (2) 广告（Advertising ）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。平面广告广播产品外部包装产品内部附笺邮寄信函产品目录电影家庭杂志小册子海报与传单布告牌展示招牌店头广告企业商标，象征电视网页 (3) 销售促进（Sales Promotion ）经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。竞赛大额奖金彩券奖品赠送样品展示操作示范优待券折扣销售点作秀低利贷款博览会，商展旧品低价赠券 (4) 公共宣传（Publicity ）向报社发稿演讲研究会年度报告资助慈善事业捐献公共关系沟通过程诸要素讯息发迅者制码解码收讯者媒体噪音 ( 干扰 ) 回馈反应影响有效沟通的要素生活经验范围生活经验范围发讯者制码讯号解码收讯者广告策略广告（ Advertising ）广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。 DAGMAR Approach By Russel H. Colley ［柯利］ Defining Advertising Goals for Measured Advertising Resu lts 将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项 “广告标靶”（ Advertising goal ），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成