会展管理概论.ppt

《会展管理概论》 45场正式活动、2场分论坛、9场圆桌会议、4场主题早餐会、3场主题午餐会和2场主题晚餐会。 来自30多个国家和地区的1000多名政要、商界人士和知名学者。 请大家思考：博鳌亚洲论坛到底给海南带来了什么？ 奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第21届奥运会负债10亿美元，1980年，莫斯科奥运会花了90亿美元左右，也是赔本。这2座城市的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。1978年，申办第23届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。 　　洛杉矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯达”--“富士”之争等。　　 案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树” 2 与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。  凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。 这些又与会展有什么关系呢？到底什么是会展呢？ 第一章 会展与会展业 第一节 会展的界定 第二节 会展业的界定 第一节 会展的内涵 一、会展的内涵与本质 （一）会展的内涵 1、狭义会展 2、广义会展 （二）会展的本质 1、现代服务业 2、营销功能 3、交流 4、产业带动性 会展的内涵 概念一 狭义的会展是以欧洲为代表 CE ( Convention And Exposition )或者 ME ( Meeting and Exposition ) 会 展的内容包括会议和展览 M：Corporate Meetings 公司业务会议 I： Incentive Tour 奖励旅游 C：Convention 协会或社团组织会议 E：Event 事件活动 会展的内涵 概念二 广义的会展 以美国为代表，MICE会展的内容包括： 各类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游以及各种事件 活动。 第一节 会展的内涵 二、会展的形成与分类 （一）会展的形成 1、经济发展 2、贸易需求 3、科技进步 4、文化交流 会展的起源与发展 第一章 会展绪论 阶段 标 志 活动 范围 典型形式 活动目的 组织 方式 原始 原始社会 地方 物物交换 交换物品 自发 古代 工业革命前 地区 集市 市场 松散 近代 1798年法国工业产品大众展 国家 工业展览会 展示 有组织 现代 1894年德国莱比锡的样品博览会 国际 贸易展览会、博览会 市场、展示 专业组织 第一节 会展的内涵 二、会展的形成与分类 （二）会展的分类 一般分为三类或四类。 1、会 议 Meetings 会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。