保健枕市场调研分析知识.pdfVIP

一、市场调查结果分析 随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行 都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需品，绿色健康保健枕也成为热门 话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的 枕头如后春笋般出现。目前养生保健枕还处于初级市场，大多城市的消费者并 没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像地市县市这样的三线城 市，近几年地市县市经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强 烈，保健枕渐渐被消费者所接受。 另外根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分之一。据世界 卫生组织对 14 个国家 15 个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发 现有 27 ％的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病 人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国 际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。 其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分之一的时 光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的 影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的 不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存在着许多不合理 的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康， 导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”即： 好枕头必须由三个基本条件来实现：支撑颈部的基本构造、合适的高度、良好 的填充材料。或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。 想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，天然绿色填充物的 枕工坊保健枕。选择了枕工坊，从此就和睡眠疾病说再见，用三分之一的高质 量睡眠来换取一生的健康生活。 根据市场调查结果显示，我们现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也 有的在床上用品等专卖店购买；有 52.4%的人认为目前市场上的枕头款式一般， 因此在款式方面还有待创新，这也是我们的一个创新突破口。目前仅有 19.6% 的人购买和使用过保健枕，虽然这很不乐观，但根据现在倡导的主流思想，以 及人们生活水平的提高，相信会有原来越多的人愿意接受保健枕。通过调查显 示，大部分的消费者还是需求保健枕的安神、促进睡眠以及舒颈除疾、痛经活 络等功能。对于功能型保健枕消费者可以接受的价格为：有 16.7%的人为 100 元以下、 50%的人为 100-200 元、33.3%为 200-300 元、其余的为不太清楚。因 此根据消费者的需求与购买习性及心理等特点。我们将定位于中高档保健枕的 生产。 二、 SWOT分析 1、优势（ S） ⑴ 量化定枕 3S 系统——科技化、个性化、专业化。 ⑵ 特点产品优势。 ⑶ 专业运作优势。 (4) 创新进取优势。 (5) 员工素质较高。 2、劣势（ W） ⑴ 成本较高，专业性不强，结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。 ⑵企业技术创新难，技术性不够强。 ⑶ 企业制度不够完善。 ⑷ 企业规模相对较小，难以取得比较好的影响力。 3、机会（ O） ⑴ 市场前景广阔 ⑵ 竞争对手较少 ⑶ 尚未出现强势品牌 ⑷ 收入水平继续呈增长态势 ⑸ 健康成为 21 世纪的生活主题 4 、威胁（ T） ⑴ 市场替代品较多 ⑵ 存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。 三、目标市场分析 1 、目标人群 （1）睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汗的宝宝。 （2）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的 都市年轻男女。 （3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。 2 、市场细分 目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、 儿童市场、酒店及个性定做市场。其中普通家用品及健康品占得市场份额 较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护 椎枕、护颈枕以及中草药枕。从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药 枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。 我们以市场细分标准将枕工坊绿色健康枕分为