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C.市场(shìchǎng)分析 a.行业分析 宏观背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。饮料巨头碳酸饮料可口可 乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢(màn màn)被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。 行业内部环境分析 1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数。 2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。 第十页，共24页。 b.企业自身(zìshēn)分析 王老吉红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网络遍及中国大陆。并销往东南亚、欧美等地。根据国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的调研数据显示。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品牌”。 尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆知，但该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉药业股份有限公司。90年代，广药将罐装王老吉的品牌使用权租给了香港加多宝集团。从此加多宝拥有了独家经营红罐王老吉的权利。 随着“商标案”的结束。广药将“王老吉”品牌授权给旗下兄弟公司白云山和黄，目前已经在推进(tuījìn)了王老吉百世康股蓝饮料（金罐王老吉）的上市销售工作。 c.竞争者分析(fēnxī) 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。后来又分别在北京、浙江、福建设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 在“王老吉”商标争夺战失利后，先发制人推出了一系列主打“悲情牌”的广告，赢得了消费者的同情与支持。后来通过赞助超高人气节目《中国好声音》，占得先机。长期支持公益事业，树立了企业健康向上的正面形象。 第十一页，共24页。 D.王老吉的困扰(kùn rǎo) 困扰一：当凉茶卖还是当饮料卖（认知混乱） ※广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受限。 ※浙南：可代替性强。 ※全国推广：是饮料还是药，无明确定位。 困扰二：无法(wúfǎ)走出广东、浙南——产品概念地域局限 ※两广以外人们没有凉茶概念。 ※作为饮料，危机四伏。 ※既不能固守两地，也无法(wúfǎ)在全国范围推广。 第十二页，共24页。 困扰三：企业宣传概念模糊 ※“凉茶”推广，限制其销量。 ※作为“饮料”推广又没有(méi yǒu)找到合适的区隔。 解决困扰(kùn rǎo)的唯一办法：给产品定位 第十三页，共24页。 E.王老吉取得(qǔdé)的成就 第十四页，共24页。 王老吉助阵(zhù zhèn)广州亚运会 第十五页，共24页。 第十六页，共24页。 王老吉活动(huó dòng) 第十七页，共24页。 王老吉成就(chéngjiù)“中国第一罐” 自2003年开始，罐装王老吉的“怕上火喝王老吉”广告开始大规模出现在电视、报纸、地铁和高楼顶上，全国消费者迅速(xùn sù)认识了这个崭新的饮品，当年销售额便猛增至6亿元。2004年，王老吉广告投放达到1亿元，销售额也同步劲增逾15亿元；2006年，销售额更是超过了35亿元。经过近几年的高速发展，罐装王老吉迅速(xùn sù)跃升为中国罐装饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。 　　正如“怕上火喝王老吉”这一耳熟能详的广告语，其锋芒随着市场的迅猛扩展而日渐锐利，而王老吉作为中国传统饮料的符号，其价值正在赢得广泛的认同，其低调从容的风格，已然难掩其“中国饮料第一罐”的峥嵘。 第十八页，共24页。 SWOT分析(fēnxī) ※优势分析 ※劣势(lièshì)分析 ※机会分析 ※威胁分析 第十九页，共24页。 S 优势(yōushì) （1）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再能用“王老吉”的名称，强大的竞争对手“加多宝”面临品牌重创。 （2）王老吉已经成为一个十分(shífēn)成熟的品牌 （3）王老吉良好的品牌定位于其凉茶始祖的身份 （4）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府支持。 （5）王老吉为中国老字