招商团队激励机制.pdfVIP

由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如 何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要 求？本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。 一、招商团队常见激励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团 队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。 行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激 励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过 程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励 灵活度较高，依据设现不同的导向性。 所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下 文将对单项奖激励方式进行着重介绍。 二、单项奖激励方案设计 1. 招商奖 招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。 (1) 招商期间月度激励 A. 奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招 商奖金