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推开赢销之门与富士达精英经销商对话; 赢;拆分“赢”这个汉字 解析电动车经销商赢销之道;“赢”的五个条件： 1.居安思危； 2.重视传播，善于说服； 3.守得住日积月累的坚持； 4.珍惜资源，善用资源； 5.重视平凡的细节！;赢： 居安思危，才不会安于现状！ 人无远虑，必有近忧？ 人无近忧，必有远患！;创造奇迹的两个条件： 追求快乐 逃避痛苦;;;;比起被砍头的痛苦， 我们追求财富的挑战 算不算是一种幸福呢？ ;赢 我们谈谈“口”的第一个含义，传播 ;品牌的传播不只是工厂的事！ 品牌的传播更是经销商的事！ 品牌的传播也是消费者的事！ ;赢 我们再谈“口”的第二个含义，沟通！ 夫妻之间的沟通 企业内部的沟通 顾客情感的沟通 ;赢 “口”的第三个含义，说服： 营销就是一种说服的艺术！ 导购员拿什么说服自己的顾客呢？ 详见下页具体做法：;说服的三种方式： 1.产品细节对顾客需求的满足！ 2.产品示范换取顾客的信任！ 3.展业工具赢得顾客的认同！;赢 日积月累的坚持： 赢利的大小不是取决于我们 会做多少 对的事， 而是取决于我们 坚持了多少 对的事！ ;做为电动车经销商，如果您真的 想赢、想赢的更大、想赢得更久， 您就必须要坚持一件事！ 您必须要坚持的一件事就是：;坚持！;但是，我们很多人 一直错误地理解 “坚持”的含义， 错把“维持”当“坚持”！;每天早上开门、晚上关门。 日复一日，年复一年地维持着一个店， 这就叫坚持吗？ 不，这不叫坚持，这叫维持！;电动车经销商 必须坚持要做的事有哪些？;贵人， 是贵在坚持！ 废人， 是怎样废掉的呢？ 半途而废！;讲完“赢”字中的“月”， 我们接着讲“赢”字中的“贝”： 贝，即资源。;赢 资源： 1.利用调查表和短信跟踪没买车的人。 概率的计算：假设一个店平均一天进店10人， 平均－天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店 里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成 功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216 辆车的销量。 ;赢 资源： 2.利用“1比5顾客延伸计划” 主动、系统地 挖掘每一个顾客背??的人！ ;赢 资源： 3.利用“售后以旧换新计划” 主动、系统地 二次开发顾客资源！ ;赢 资源： 4.主动搭建 “富士达电动车BTC平台” 主动、深入地挖掘网络资源 。 ;2007年7月18日，中国网络信息中心发布： 截止2007年6月30日，我国网民总人数达到 1.62亿，平均每分钟就新增100个网民。 比尔 盖茨： 21世纪 要么电子商务，要么无商可务！;赢 资源： 5.智力支持！ 如果说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？ 在渔杆、饵食、鱼……当中，哪个最重要？ 钓鱼的方法最重要！ 与政策支持同样重要的，是智力支持！;赢 资源： 6.执行力！ 不要把过程当结果！ ;我们的经销商，很容易误把 过程当结果！ 请看来自终端 误把“过程当结果”的一种现象： ;新店装修时，买来平板大彩电和音响。 开业时只播放几天，以后就再也没有图像 和声音了，平板大彩电和音响完全变成了 摆设。 有彩电，却没人播放企业宣传片； 有音响，店里却听不到优美的背景音乐。 店里摆放彩电和音响是我们想要的结果吗？ ;赢 讲完“赢”字中的“贝”， 我们讲“赢”字中的最后一个元素“凡”： 凡，即平几的细节。 ;赢 平凡的细节： 细节决定成败！（很多人都知道） 但是，比“细节决定成败”更重要的是 发现细节的眼光！ ;细节的特性： 1.不容易被发现； 2.容易被放弃； 3.链条效应； 4.决定成败！ ; 一件简单的小事情，所反映出来的是一 个人的责任心。工作中的一些细节，惟 有那些心中装着大责任的人能够发现， 能够做好。 ——GE公司前CEO杰克·韦尔奇 ;一屋不扫，何以扫天下？;“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录 2.每五辆车为一组，组与组之间空一辆车！ 5.微笑热情 6.半杯水！ 7.导购资料夹！ 8.调查表！ 11.每次导购必须做产品示范！ 12.完整按顺序讲解工艺卖点！;“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录 14.反复发出成交信号！ 25.用对人：阳光外向型、有学习力、 语言表达能力强的导购员！ 26.每晚下班前十分钟总结！ ……;这个世界上有很多资源 都是埋在地底下的， 只有挖出来的才是财富！;电动车1比5顾客延伸计划 这是一个让您的财富可持续倍增的行动计划， 它不是什么玄乎深邃的妙计，它只是一种 做人的态度： 仁者爱人，仁者人爱！;9＋9=18 9×9=81 我们的经销商获取财富的方法有两种： 1.加法 2.乘法 显然，乘法比加法的效率高很多！ ;1×5＝5 眼睛不要眨， 看着上面的公式问自己： 让 1个