市场竞争研究报告.pptxVIP

引导性案例;竞争导向的营销观念;第五章 市场竞争研究;内容概要;第一节 竞争者识别与分析;同行业 竞争者;光明 三鹿 伊利 蒙牛;2、从市场需求的角度来认识竞争者 从市场的角度来看，企业的竞争者通常分为四个层次： 1、品牌竞争者 即以相似价格向相同顾客提供相似产品的企业 2、行业竞争者 即提供同类产品的企业 行业指一组提供一种或一类相互密切替代产品的企业 3、形式竞争者 即提供满足顾客同种需要的不同种类产品的企业（竞争者近视症） 4、一般（愿望）竞争者 即向相???的顾客提供不同产品以满足顾客不同需要的企业 ;竞争者;? ;;完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争;第二节 分析竞争者;第一节 竞争者识别与分析;1、确定竞争者所属的战略性群体; TOYOTA设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。并且，横竖两椭圆组合在一起，表示丰田（TOYOTA）的第一个字母T。背后的空间表示TOYOTA的先进技术在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。 ;第二节 分析竞争者;第二节 分析竞争者;SWOT战略分析工具;竞争优势可以是以下几个方面： 　　 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 　　 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 　　 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 　　 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 　　 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 　　 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势是指某种公司缺少或不足的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： 　　 ●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 ;四、判断竞争者的反应模式;内容概要;第二节 竞争战略制定;竞争性定位战略;一、企业一般性竞争战略;2、成本领先战略缺点; 1984年10月，日本通产相对日本 250个最优秀的企业进行调查，得出四点结论，此调查报告对推动经济社会的发展是个很大的贡献。 ; 第三、厂长把主要精力放在开发新产品来满足市场需求，这类企业的经济效益很好； 第四、厂长一手抓新产品的开发，一手抓市场开拓，这类企业的经济效益最好。;一、企业一般性竞争战略;1、差异化战略的优点: 易形成顾客对其特色的偏爱和忠诚 形成强有力的进入障碍（针对特定目标市场） 增强企业对付供应者讨价还价的能力（上游依托下游） 削弱购买者的讨价还价能力（人无我有） 在与代用品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位（产品差异----产品有附加功能） 2、产品差异化战略的缺点 成本高 并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异 形成的较高价格 有时要放弃获得较高市场占有率的目标 差异化战略适用哪些种类的产品？;一、企业一般性竞争战略;聚焦战略的优点 可以集中企业的资源 全面把握市场，获取竞争优势 实现规模效益 聚焦战略的风险 以广泛市场为目标的竞争对手可能成为该细分市场潜在进入者，构成对企业的威胁 由于社会政治、经济、法律、文化等环境的变化，技术的突破和创新等多方面原因引起替代品出现或消费者偏好变化，导致市场结构性变化，此时聚焦战略的优势也将随之消失，风险加大。 ;小公司要靠特色取胜;小公司要靠特色取胜;第二节 竞争战略制定;（一）市场领导者及其竞争战略;（一）市场领导者及其竞争战略;ATTACKER;资料;资料 市场占有率与投资利润率的关系;（二）市场挑战者及其竞争战略;二、市场挑战者及其竞争战略; ATTACKER ;资料 阿尔·里斯和杰克·特劳特的两强竞争法则;（三）市场追随者及其竞争战略;跟随战略 ： 紧密跟随：在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者 距离跟随：在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但仍与领先者保持若干差异 选择跟随：在某些方面紧跟领先者，面在另一些方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还是发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。在这类跟随者中，有些