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参考范本 市场营销 2019 个人工作计划 (二篇 ) 目录： 市场营销 2019 个人工作计划一 市场营销个人工作计划二 - 1 - 市场营销 2019 个人工作计划一 201x 年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的 指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显 著提高，对于即将到来的 XX年，做如下计划： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可 循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金 挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时 记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝 * 蛇 尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实 施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与 同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划 完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c