金融网点“一点一策”方案模板.ppt

2016年2季度红岭营业所“一点一策”实施方案 为了深入分析网点所处市场环境，总结网点自身优、劣势及发展情况，明确二季度目标达成经营策略，细化发展措施及活动计划，推进二季度金融业务，特制定本网点二季度“一点一策”实施方案，具体如下： 第1部分 市场分析 一、外部环境分析 （一）网点区位分析 红岭营业所处于偏僻的山区，周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个（1-3年级）小学内设幼儿园一个。 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 1、竞争对手及我网点情况 城区网点周边（1.7公里内），农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点，具体位置分布图如下： 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 无竞争对手 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 2、竞争对手策略 重点推进的业务目标、措施、活动；客户维护策略及活动等； 一、外部环境分析 （二）竞争对手及我网点对比分析 总结： 1、我网点的优势 2、我网点的劣势和改进方面 一、外部环境分析 （三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 结合网点电子台账将城市（县域）网点周边1.7公里、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总，如表： 注：上表可自行添加其他客户类型 一、外部环境分析 （三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 我网点的重点营销客群定位： 二、存量客户分析 （一）**季度余额账户段增量分析 分析： 二、存量客户分析 （二）VIP客户分析 1、VIP客户产品叠加分析 通过个人营销系统查询“业务叠加情况汇总”及“业务叠加情况明细”，分析VIP客户储蓄、保险、基金、理财、国债产品覆盖情况。 二、存量客户分析 （二）VIP客户分析 2、VIP客户持卡率统计分析 通过个人营销系统查询“VIP客户持卡情况统计表”，做出下表，分析VIP客户持卡率。 第2部分 **季度发展目标、思路及推进措施 一、**季度发展目标 发展目标：3+X,3即代发项目、pos、助农取款三项县公司一把手工程；X及余额、保险、手机银行等重点业务（以表格体现） 二、**季度发展思路 结合以上分析，确定重点营销客群，细分目标达成的配套措施、资源、活动计划等。 三、推进措施及实施计划表 1、代发项目 营销目标、攻关计划、节点安排、预期效果等 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 2、pos业务 走访开发及策反计划、网沙、大型推荐会、存量商户pos交易提升等活动开展计划 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 3、助农取款 布点计划、助农点宣传、交易提升活动等 （一）一把手工程推进措施 三、推进措施及实施计划表 1、余额 2、保险 **** （二）重点业务发展措施