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46 商业计划书的写作 第一页，编辑于星期二：点 十六分。 48 教学目标: 通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。 第二页，编辑于星期二：点 十六分。 48 商业计划书的内容构成 封皮 目录 项目介绍 市场分析 市场营销计划 创业团队情况 法律形式选择 启动资金预算 财务计划 风险评估 附录 第三页，编辑于星期二：点 十六分。 48 封皮 企业名称 企业类型 项目负责人 完成日期 联系方式等 第四页，编辑于星期二：点 十六分。 48 目录 一、项目介绍……………………………………………………（） 二、市场分析……………………………………………………（） 三、市场营销计划………………………………………………（） 四、团队建设情况………………………………………………（） 五、法律形式选择………………………………………………（） 六、启动资金预算………………………………………………（） 七、财务计划……………………………………………………（） 八、风险评估……………………………………………………（） 第五页，编辑于星期二：点 十六分。 48 项目介绍 1、项目描述2、选择原因3、需求情况 第六页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场分析 （一）目标顾客描述 最大潜在市场 不可能市场 可能潜在市场 现实市场 品牌 市场 注意： 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。 第七页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场分析 （二）行业分析及变化趋势 （三）本企业预计市场占有率 第八页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场分析 （四）本企业的SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 S W O T stength weakness opportunity threat 第九页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 产品 价格 Product price 地点 促销 Place Promotion 第十页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 （一）产品计划 基本效用 和利益 维修 送 货 售后服务 咨 询 质量 款式 特色 品 牌 包 装 说明书 商标 造型 延伸产品 形式产品 核心产品 第十一页，编辑于星期二：点 十六分。 48 产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。 产品优势： 一、差异化 二、成本领导 案例：1 案例：2 案例：1 创新性 案例：2 案例：3 案例：4 案例：3 创新性 案例：4 第十二页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 （二）定价计划 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 第十三页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 （三）渠道计划 1、渠道的选择 零售商 批发商 中介 零售商 消费者 消费者 生产者 生产者 生产者 零售商 消费者 零售商 生产者 消费者 直接 短 传统 长 第十四页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 （三）渠道计划 1、地点的选择 （1）选择的地点（具体位置、面积、费用等） （2）选择的原因 第十五页，编辑于星期二：点 十六分。 48 市场营销计划 （四）促销计划 广告 人员推销 营业推广 公共关系 第十六页，编辑于星期二：点 十六分。 48 团队建设情况 （一）企业核心团队的情况 1、专业专长 2、相关经验 3、工作职责 （二）企业其他员工的职位及其要求 第十七页，编辑于星期二：点 十六分。 48 董事会 董事长 总经理 总经理办公室 生产经理 技术开发部 供 应 部 生产计划部 机 电 部 质量控制部 财务经理 审计监察部 财 务 部 投资证券部 行政经理 办 公 室 人力资源部 发展规划部 营销经理 如A公司组织结构如图： （三）企业结构图 团队建设情况 第十八页，编辑于星期二：点 十六分。 48 法律形式的选择 中国民营企业的主要法律形态： 股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。 第十九页，编辑于星期二：点 十六分。 48 主要介绍四种企业的不同