老年产品营销教学课件：项目九 设计老年产品分销渠道.pptVIP

项目九 设计老年产品分销渠道 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。” （一）营销渠道的含义与功能 任务一：设计老年产品分销渠道 （一）营销渠道的含义与功能 任务一：设计老年产品分销渠道 （二）我国老年营销渠道现状 任务一：设计老年产品分销渠道 1．分销网点较少 2．营销渠道独立性差 3．终端零售店缺乏特色 4．“隐性终端”资源未被充分开发 （三）设计分销渠道 任务一：设计老年产品分销渠道 1．分析顾客的需要 2．确立渠道目标和约束因素 3．确定渠道结构方案 （1）渠道长短 （1）专营性分销 （2）选择性分销 （3）密集性分销 任务一：设计老年产品分销渠道 3．确定渠道结构方案 （2）渠道宽窄 产品因素 市场因素 生产企业本身的因素 中间商状况 环境因素 任务一：设计老年产品分销渠道 （四）选择渠道模式的影响因素 垂直营销系统 水平营销系统 多渠道营销系统 任务一：设计老年产品分销渠道 （五）渠道动态 中间商可以从不同的角度进行分类。按是否拥有商品所有权可以分为经销商和代理商；按其在流通过程中的不同作用可以分为批发商和零售商。 思考：经销商和代理商，批发和零售商的区别？ 任务二：选择与激励渠道成员 市场覆盖范围 声誉 中间商的历史经验