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如何突破活动量管理的桎梏 人的天性一：趋利避害 （马前草—激励与帮助） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束与惩罚） 激励与约束并重 第三十页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 目标规划 日志检查 目标业绩追踪 非现场管理 工作计划与总结 方案达成追踪 活动量管理的常用方法 陪同展业 侧面了解 现场管理 第三十一页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 我要飞得更高 —如何进行活动量管理 第一页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 开口量不足 月人均新单件数较低 人均产能低 举绩时间不平均 业绩不稳定 人员心浮气燥 人员离职 重结果而忽视过程 团队管理中的问题 第二页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 业绩低迷的原因： 不愿意做15％（我们都是来挣钱的） 不懂得做25％（我们都是百炼成钢的） 做的不够60％（我们都………………） 产能公式 保费＝件均保费*成交率*开口量 解决办法 活动量管理 第三页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 什么是活动量管理 1 活动量管理的实战 2 3 4 第四页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 什么是活动量 活动量： 客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 第五页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 什么是活动量管理 活动量管理： 是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。 第六页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 活动量管理在基础管理中的地位 标杆管理 目标管理 活动量管理 差勤管理 氛围营造 品质管理 评估管理 客户管理 KPI指标管理 培训体系管理 会议管理 追踪管理 基础管理内容关系图 标杆管理 第七页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 控制过程比控制结果更重要 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 第八页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 1.意愿问题 2.技能问题 3.心态问题 活动量管理要解决以下几大问题： 第九页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 什么是活动量管理 1 活动量管理的实战 2 3 4 第十页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 工作日志检查＝活动量管理 ? 第十一页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 五、活动量管理工具 月工具 　　工具 使用时间及方法 专管员月计划与总结 专管员周计划与总结 工作日志 在每月月初订定本月业绩目标及重要工作事项并分解到每周，月末总结 在每周初（或周末）分析上周差距的原因并拟定具体改善措施，同时确定本周业务目标和重点工作 每次访谈的结果 在一天结束后记录实际的工作内容,并计划第二天的活动安排 记录网点的背景及重要活动的资料 纪录柜员的背景资料 纪录同业的最新资料 纪录客户重要信息 周工具 日工具 基础工具 网点资料卡 同业资料卡 客户资料卡 第十二页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 意愿问题 第十三页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 注意力就等于事实！ 当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！ 美女CEO：王潇 第十四页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 做老板的心态—开口开店，闭口关门 自我经营的意识—工作日志就是帐本 强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系 引导职业规划发展 赚钱、快乐、成长 一、意愿问题 活动量管理的基础是心态与意愿 第十五页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 活动量—开口量—成交量—收入 活动量管理的核心是开口量 一、意愿问题 第十六页，编辑于星期一：二十三点 四十一分。 达成目标必要的开口量 1、今年的年收入是多少 12万 ； 2、月收入是多少 10000元 ； 3、每个月的保费是多少 15万元 ； 4、件均保费： 10000元 5、每个月的件数是多少 15件； 6、每周的保费 3.7 万元，每周的件数是 3.7 件； 7、每天的保费是0.5 万元，每天的件数是 1件； 8、你每天的开口量是 15个 。 第十七