亚华乳业进驻超市商务谈判计划书-(2).docVIP

亚华乳业进驻超市商务谈判计划书-(2) 亚华乳业进驻超市商务谈判计划书-(2) PAGE 亚华乳业进驻超市商务谈判计划书-(2) 新一佳超市有限公司 亚华乳业进驻超市谈判计划书 [键入文档副标题] Administrator [选取日期] [在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。] 目录 谈判背景 谈判议程 地点选择与时间、环境准备 谈判主题 谈判幅度 目标策略 准备谈判资料 谈判人员 可代替方案与应急预案 合同  谈判背景 亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。 谈判议程 1.双方进场 2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。 2. 2012年9月9日 9；10-9；20