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PAGE 1 PAGE 1 业务人员绩效考核奖惩管理办法 业务人员绩效考核奖惩管理方法  （征求意见稿）  为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺当实现，特制定本管理方法如下：  一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面把握业务人员的工作状况，也可从中获取有价值的市场信息。详细内容如下：  1、销售状况评价：  A、本期销量（）台，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现（），是否达到进度要求（），下一考核期你的目标销量是（）。  B、本期销量较上期提高或削减（）台，增长或削减（）%。  C、本期所销售的各机型的占比是（），是否达到公司规定标准（）。  D、本期对提升销量最有帮助的机型是（）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（）型号。  E、本期对提升销量最有价值的客户是（），对提升销量最有阻碍的客户是（）。  说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。  在销售状况评价中，依据规定的得分标准，你应得（）分。  2、市场状况评价：  A、本期我司机型（重点）在当地市场的市场